亚马逊 SP 广告竞价原则你知道多少？
亚马逊 SP 广告竞价原则你知道多少？
随着对亚马逊平台竞争的增加，亚马逊SP广告的采用也在增加。这意味着卖家必须更努力(和更聪明)地保持相对稳定的广告支出。“设置和遗忘”的竞价策略得到销量的日子已经一去不复发了。您在广告竞价中要做的就是像你在设置价格或者索取用户评论时那样快速动态的反应。然而，要做到这一点，你需要了解亚马逊竞价拍卖是如何工作的，以及战胜它们的最佳策略。
亚马逊SP广告拍卖是如何运作的？
亚马逊的广告拍卖是“第二价格”或“vickerey”拍卖。在这种拍卖中，赢家支付第二高出价并获得点击。
如果卖家鲍勃出价0.50美元，卖家爱丽丝出价0.25美元一个关键字，那么当有一个买家搜索关键词并同时匹配两个关键字时，那么，鲍勃的广告将出现。然而，当一个买方点击该广告，鲍勃将只支付0.25美元的点击，因为这是第二个价格。
第二个价格拍卖中的最佳策略是出价一次点击的真正价值。比真正的价值更高的出价将得到更多的点击和更多的销售，但可能会赔钱。一个较低的出价比这将得到更少的点击和更少的销售，但是会留下金钱和销售排名。
什么是价值导向的竞价？
在亚马逊的竞价拍卖中，计算点击和的真实价值并且给出相应的竞价就被称为价值导向的竞价。这意味着您需要计算转换率、竞价带宽和每次单击以获得销售的每个关键字和ad组的成本。一旦你完成了这个计算，你就可以在亚马逊拍卖中提供真正价值基础的竞价。计算方式在本官网中“如何为你的亚马逊 CPC 设置一个准确的Bid?”可查询。
①转化率：查看历史数据，以确定一个关键字获得销售所需的点击次数
②竞价带宽：确定您愿意在每次单击时花费的最大金额。如果你愿意忍受40%的ACOS，那么你愿意在你的10美元利润中花费4美元在广告上。
③按次收费：使用您的转换率和带宽，确定您希望提供多少竞价以捕获每次的搜索单击。
当然，不是所有的运动都是平等的，你的出价也将受到你的目标对某一特定运动的影响。如果您的营销活动旨在推出一个新产品，您希望确保它有正确的价值印象和点击，并设置您的出价以曝光。当你的产品开始有了增长，你想确保你能有销售数量并且提高销售排名，因此你想确定你的出价。
一旦您的产品和营销活动成熟，您需要将您的重点转移到仅捕获最有利可图的销售。在这种情况下，必须知道点击的真正价值，否则你将在无法负担的销售上超支。
基于价值的竞价是比基于ACOS竞价更为推崇的方法，因为它阻止您的过度或者过少的竞价，并帮助您更好地实现竞选目标。
基于价值的竞价如何不同于ACOS的计算？
为了理解ACOS的基于价值的竞价的细微差别，假设您使用两种不同的温控器将房间内的温度设定为70度。
第一，使用ACOS调温器测量房间的温度，并确定它是68度。因为68是低于70，于是将它提高温度5度，现在使温度达到73度。下次算法运行时，它将看到温度为73度，并降低5度，所以你最终回到68度。使用这个恒温器，你将在你的目标附近徘徊，但并不总是击中它或有效地调整。
更智能的基于价值的竞价恒温器考虑到了许多外部因素。它认为温度是华氏68度，然后考虑因素，例如是否是一个阳光明媚的一天，以及窗户是否开放，使逐渐的温度变化，使你达到70度的目标。通过考虑这些环境差异，一个基于价值的恒温器能够对温度做出微妙、微妙的变化，使你更快地达到所需的水平。使用第二个恒温器，你找到的温度是恰到好处，因为它考虑到其他因素。这是基于价值的竞价。采用基于价值的投标，可以比您的ACOS目标更快和更有效。
类似于调价对于经销商保持竞争力至关重要，通过基于价值的竞价概念改变您的关键词出价将成为成功SP广告管理的规范。只有有限数量的方式客户搜索产品，只有如此多的关键字为每个活动增加收获。不断的出价变化将是捕获市场份额和保持长期广告存在的关键。