亚马逊卖家如何保证自己的竞争优势？
亚马逊卖家如何保证自己的竞争优势？
那么，你能现实地做些什么来保证你不落后？虽然你不能阻止亚马逊越来越多的竞争者，但是你可以改变你自己的商业惯例，以保证你在竞争中保持领先一步。随着增加的机会增加责任，并取得成功，你必须是非常专注于你的业务的每一个细节。
以下是六个步骤，这样你就可以应对在亚马逊平台上销售的挑战，不仅针对增加的竞争对手，而且也针对困难本身。
1.在将您的业务框架放置到位时，尽可能客观。
您的业务的支柱应该是数据驱动，而不是靠情感驱动。虽然对你的行业和产品充满热情是理想的状态，但不要因这种热情而厌倦。把你的产品看作可以在股票市场上交易的商品。即使你认为一个项目应该有盈利的销售，如果你的假设不能得到事实数据上的支持，就不要投资你辛苦赚得的资本。在一天结束时，该产品只是坐在一个仓库的货架上，捆绑资本，蚕食你的利润，等待产生长期的存储费用。避免囤积症的心态，请尽快处理掉这些物品。有时，需要这种理性果断的判断。
2.审计你的供应商。
无论是品牌或经销商，创建和维护与供应商和制造商的质量和数量关系是关键，特别是当双方都在寻找长期、有利可图的业务关系时。与供应商谈判付款条件和退货选择是改善现金流的关键。使用关系的长度、销售总量和订单价值等因素，以降低您的资本成本，最终降低流程中的总体Amazon销售成本。与供应商建立品牌专属关系的卖家具有优势——通过限制listing的竞争，收入增长和利润飙升的潜力是实实在在的。最好的卖家建立和保持与多个供应商的这些关系，不将所有的鸡蛋放在一个供应商的篮子里是避免毁灭性打击的最重要的环节。
3.了解您的所有产品和供应商的利润，并避免将重点放在一线收入上。
收入只是一个价格的难题，专注于总销售不会让你准确地显示你在一天结束时要带回家的东西；它当然不会告诉你你实际上给亚马逊的钱有多少。除非你跟踪每一个费用、仓库成本、运输成本、广告支出、电费、退回和丢失的项目，否则没有办法知道你是否赢或输，因为你没有真正了解你的业务。
4.由于竞争的加剧，期望在将您的业务区分的领域进行更大的投资，如品牌、广告和售后服务。
如果您是经销商，请考虑销售私有产品。虽然有风险的初始投资，但是要考虑到适合利基消费者基础的好处。通常来说，产品利润率较高，没有直接的listing竞争。此外，如果你目前不使用亚马逊SP广告，你已经落后于在亚马逊上拥有一定地位的竞争对手。为你的整个产品目录做广告，而不是主观地选择你认为会表现良好的产品。不存在将客户推至竞争对手listing的风险，因为产品只有在持有“buy”框时才有资格进行广告。最重要的是，SP允许你的项目出现在搜索和竞争对手的listing中。每一次销售与SP广告，提高了你的转换率，增加了你的总销售额，并提高了你的销售排名；一个双赢的胜利。
5.如果您销售的唯一渠道是AmazonUSA，请扩展您的视野。
为了帮助保持和增加您的利润和相关利润，您必须通过多渠道销售您的收入流。考虑到在沃尔玛、jet.com或ebay上销售的好处。一个正在使用的扩展区是亚马逊的欧洲和加拿大市场。你应该考虑研究在国外销售的利弊，在竞争还决定将他们的时间和精力集中在这个被低估的FBA卖家基地。最重要的是，要在未来几年内取得成功，您必须能够跟踪越来越多的平台和设备的客户。多渠道和移动是未来。除非你能有效地衡量每个渠道是最有效的在驾驶销售你没有完全优化。要进行这种不可思议的困难任务的唯一方法是依靠大数据对您的电子商务业务进行调整和改进。
6.衡量在Amazon上销售您的产品的机会成本与其他渠道相比结果如何。
你只有有限的时间、专业知识和资本。要想利用作为卖方的每一个机会，是不可能的。通过做出一个选择，你不可避免地放弃任何其他选择。这就是为什么我们喜欢把机会成本作为不采取的道路的价值。在选择是否在Amazon或其他平台上销售时，您应该考虑以下选项的成本:客户群、FBA中的客户数量、市场饱和度、产品零售价格、产品利润率以及相关的销售费用