卖家精灵 | 提高亚马逊销量的几点建议

提高亚马逊销量的几点建议

1.得到评论

客户评论的力量是巨大的，88%的消费者现在说他们对在线评论和个人建议的信任度都是挺高的。

视频评论或对产品图片的评论可以创造奇迹。如果你知道当地的人喜欢你的产品，那么去他们那里。在当地的一所大学找学生帮助你做这个项目，这只会产生一个小的费用，或者完全是免费的。

得到评论的方法有很多
① 随货物寄送小卡片，向买家问候并写下希望对方留评的话语。
② 通过附送赠品的方式
③ 借助第三方软件自动发邮件提醒

2.改善你的搜索引擎优化

除了卖家的评级和价格，亚马逊还关注产品的标题中的关键词排名。

使用产品标题，您有500个字符的字符限制，在其中您应该包括尽可能多的关键字，以确保您的产品是可见的。亚马逊建议在这一内容中填写包括品牌、描述、产品线、材料、颜色、尺寸和数量。

此外，我建议使用Amazon关键字工具，它使用亚马逊的自动完成服务找到流行的长尾关键词，在那里他们获得了1 -10的分数。你应该导出你似乎最适合的，并将其导入到卖家精灵的关键词工具，在那里你可以衡量这些关键字的搜索量。

除了产品标题，Amazon还提供您将信息输入到search terms中。值得注意的是，如果你在search term 中使用了包括您已经在产品标题中使用过的任何关键字，那么这些关键字是无效的，因为Amazon将会忽略这一点。你被允许在这里输入五个关键词或关键词短语，所以明智地使用它们！

4.保持竞争力，赢得“黄金购物车”

许多选择不在亚马逊上销售的怀疑论者这样做，是因为他们有一种误解，认为它太具竞争性了。尽管已然有55 %的卖家报告利润率超过20%。

亚马逊表示，货物库存量、物流和客户体验，定价对于赢得黄金购物车是很重要的。

在竞争中一定要注意以上几点的指标，特别是价格的变动，一定要观察竞争对手价格的调整并适时作出调整，否则就算得到的购物车也可能不翼而飞。

5.去做广告

如果你只是刚开始在亚马逊上销售或希望你的产品能够得到更多的曝光吸引眼球，尽可能尝试亚马逊的SP广告。这使您的产品能够显示在搜索结果下面，在右边的列或详细的页面上。

亚马逊已经宣布，他们计划很快扩大这一功能，以使广告更显而易见。

6 .折扣、折扣、折扣

与第2点类似，折扣是转换高积极性的购买者和建立持久关系的重要途径。

每日deal和重大折扣可能使您出现在你的产品排名的第一位。这也提高了出现在亚马逊主页上的可能性，这将产生巨大的流量。

这也提供了你相关产品的曝光率。因此，允许客户查看您的其他产品，并可能诱使他们购买您的一个原价商品。

7 .亚马逊以外的市场营销

即使电子邮件通信和直接呼吁人们远离亚马逊的行动是被禁止的，这并不意味着你不能营销人们到你的亚马逊商店。文章写作和博客是一个非常好的方式来实现这一点。