亚马逊欧洲运营需要注意什么？
亚马逊欧洲运营需要注意什么？
1.测试产品风险最小
对于想在全球范围内扩张品牌或者新开始电子商务的商家来说，欧洲市场在很多方面都是一个很好的选择。 商家可以用一个统一的卖方中央账户在整个英国和欧洲（包括德国，法国，西班牙和意大利）进行销售。 在欧洲投资可以让卖家达到数以百万计的新客户和测试产品，而没有高风险。 毕竟，正如麦克劳德所指出的，“卖家可以从一个小的FBA出货开始。”
对于想在全球范围内扩张品牌或者新开始电子商务的商家来说，欧洲市场在很多方面都是一个很好的选择。 商家可以用一个统一的卖方中央账户在整个英国和欧洲（包括德国，法国，西班牙和意大利）进行销售。 在欧洲投资可以让卖家达到数以百万计的新客户和测试产品，而没有高风险。 毕竟，正如麦克劳德所指出的，“卖家可以从一个小的FBA出货开始。”
2.文化考虑
有兴趣在欧洲市场提供产品的商家需要花时间了解这些市场的文化。货币不同，汇率会影响很多问题，因此需要仔细考虑。listing需要翻译成每个市场的主导语言，并且应该使用该语言进行关键字优化。亚马逊（Amazon.com）公司（“亚马逊”）将为参与欧洲FBA项目的商家提供翻译listing的服务。
对于有兴趣在英国销售的中人来说，记住英国英语和美国英语有一些细微的差别是很重要的。例如，“pants”在不同的英语国家是指两种不同的东西。在美国，“pants”是休闲裤，但在英国，“pants”是内衣。在英国寻找长裤的买家会搜索“slacks”。了解如何接触顾客是很重要的，因为没有优化当地市场的listing的卖家会失去潜在的销售能力。
3.合法性
在新的国家销售时需要考虑一些法律问题，所以我们建议咨询一些律师，以确保遵守当地规定。 你必须满足欧洲国家不同的包装和标签要求。你们玩具，医疗设备和某些电子产品是否符合欧盟标准的主要类别是需要考虑，以及需要什么相关的证书都是必须提前做好功课的。 另外，卖方还应该向供应商咨询其产品的知识产权和可获得的销售区域。
在新的国家销售时需要考虑一些法律问题，所以我们建议咨询一些律师，以确保遵守当地规定。 你必须满足欧洲国家不同的包装和标签要求。你们玩具，医疗设备和某些电子产品是否符合欧盟标准的主要类别是需要考虑，以及需要什么相关的证书都是必须提前做好功课的。 另外，卖方还应该向供应商咨询其产品的知识产权和可获得的销售区域。
3.国际物流问题
国际卖家在欧洲市场有许多物流选择。第三方公司可以代表商家来管理所有事情。在欧洲销售，卖家需要申请EORI，这是进口产品所需的具体数字。在欧盟，增值税（VAT）自动包含在零售价格中。这在设定价格时需要考虑到。如果卖方在欧洲持有库存，则需要注册增值税号码。对增值税有疑问的可以看下图示例：
图1
国际卖家在欧洲市场有许多物流选择。第三方公司可以代表商家来管理所有事情。在欧洲销售，卖家需要申请EORI，这是进口产品所需的具体数字。在欧盟，增值税（VAT）自动包含在零售价格中。这在设定价格时需要考虑到。如果卖方在欧洲持有库存，则需要注册增值税号码。对增值税有疑问的可以看下图示例：
图1
亚马逊的欧洲物流选项包括：
①卖家物流来自美国。卖方在美国持有库存，只收到订单后才在国际上运送。这是一个低成本的选择，但客户需要支付进口项目的增值税，并且运输需要很长时间。
②卖家自己从欧盟运送：产品库存位于英国或欧盟范围内。有一个较短的运输周期，但有一些设置成本和费用考虑。卖家可能需要建立欧洲总部或与物流公司合作。
③FBA欧洲物流网络（EFN）：产品从一个欧盟地点（本地）进行储存和运输，然后根据需要运送到其他国家。物品要获得Prime计划的资格（在库存中）。
④FBA泛欧洲：库存被送到卖家选择的国家的一个物流中心，亚马逊代表卖方将产品重新分配到其他市场。卖方唯一的运费是到选定的物流中心。产品要符合Prime计划。
④FBA多国库存（MCI）：卖家选择指定国家存放库存货物，库存以卖家的成本运送到多个国家。产品要符合Prime计划。
商家可以选择其中一个选项，或根据需要混合和匹配其产品。
FN，MCI和Pan-EU. 三种FBA需要申请的VAT都是不同的。EFN是指单一个国家的VAT（如只需要德国的VAT）；MCI是指两个或多个国家（可以自由选择，如德国，英国，法国）的VAT；Pan-EU是指需要申请所有欧洲7个国家的VAT
4.KYC(Know Your Customer)审核
欧洲各国会要求平台对客户的身份进行审核，也就是亚马逊平台上所进行的KYC审核。这本来是一个正常的审核，但往往因为卖家与平台之间信息的不对称而导致审核失败，进而影响了审核，导致账号被关闭。
对于欧洲账号来说，KYC审核是账号必经的一个环节，部分账号在注册时已被要求进行KYC审核，而有些账号会在销售额达到15000英镑左右时被要求进行 审核，由于审核往往只有一次机会，而卖家也往往是第一次申请，没有经验可以借鉴，经常会有人审核没通过而导致账号直接被关闭。
如果因为KYC审核通不过，在账号被关闭的同时，账号里的款项也有可能被扣押下来，FBA库存的货也可能就撤不出来了。
所以，在KYC审核时，卖家一定要注意提供的所有资料的完整性和准确性，在可能的情况下，最好先请招商经理或者有经验的老卖家帮忙先把关审核一下，在确保 无误的前提下提交。对于超过三人以上股东的公司资料，提交信息时更需要慎重，一次审核通不过，账号受影响的可能性就会非常大。