精明的亚马逊卖家总是有兴趣优化他们的listing。总是希望多一点调整将成为销售量增长的关键。所以我们循环通过典型优化的清单。我们可以升级我们的listing：
质量更好的图像？
关键字丰富标题？
改进我的子弹内的销售副本？
更多顾客评论？
定价的甜蜜点？
关键字丰富标题？
改进我的子弹内的销售副本？
更多顾客评论？
定价的甜蜜点？
这些都是改善您的列表的常见的途径。事实上，很多人都写了关于他们的文章。
唯一的问题就是测试关键词是否好需要时间。例如，您可以决定在标题中使用更多的关键字，但您要测试多长时间？两个星期还是3周？而如果你有正确的关键字，但他们也许只是在顺序上有一些错误？
1.选择正确的对象
注意：当我们谈到你的竞争对手时，你需要确保你选择正确的竞争品牌来学习。所以在你进入我给的步骤之前，请记住这些注意事项：
品牌：在您的产品领域排名第一的品牌可能是一个庞大的全国性品牌。如果是这样的话，你可能不能学习他的listing。全国知名的竞争对手将能够经常“违反listing优化的规则”，并简单地销售依靠其品牌知名度。你还没有这个能力。
也有可能您的产品在排名第一的品牌是亚马逊世界的新手，他们只是使用一些临时策略来到第一页。如果你看到一个品牌只有少数评论（大部分是来自赠品），而BSR比你坐在最高位置更差，这可能是一个临时的PPC推动或其他一些快速捕获一个顶部点的方法。转移到另一个竞争对手。 如果您不确定，可以使用卖家精灵查看BSR历史记录。）
更有可能的是，你已经知道你应该学习哪个竞争对手，但是如果没有的话，找一个（1）BSR比你高得多的人，（2）不是一个全国知名的品牌，（3）不是一个拥有巨大亚马逊上的多个产品线。尽管任何竞争对手都可以教你一些东西，但我们正在寻找一个比你做得更好但与你的水平接近的竞争对手。
2. 开始研究对手
那么让我们开始窥视你的竞争过程。请记住，当我说间谍时，我真正的意思是研究你的竞争对手，并提出这个问题：“他们做得怎么样，我也可以实现吗？
那么让我们开始窥视你的竞争过程。请记住，当我说间谍时，我真正的意思是研究你的竞争对手，并提出这个问题：“他们做得怎么样，我也可以实现吗？
这里是你要最初调查的地方：
①.我的竞争对手有____________评论。
我知道你在第一次确定你要进入的位置时可能会看到这个，但是你需要看看你的竞争对手目前在哪里。自什么时候以来，他们的评论越来越多。您不必“研究”所有竞争对手，但它们可能会提供一个很好的基准供您考虑。
如果您的竞争对手有800多条评论，而您坐在55条，则需要增加您的评论。那么为什么不把目标设置在跟你对手一样的评论数量上呢？：一个赠品，使用自动化的电子邮件后续流程来询问产品评论，并开始设定三个月内您想要评论的评估目标。
②.我的竞争对手的弱点是___________________________________________。
既然你已经在看你的竞争对手评论，现在是时候开始阅读。我们将从负面评论开始。请记住，您可以使用评论页面上的排序功能对评论进行排序，以仅查看否定评论。
一旦您对所有关键的评论进行了排序，请检查客户的投诉，看他们的产品或品牌是否有任何特定的弱点。 不要包含那些人们强调的小问题。 寻找对购买不满意的客户的诚实反馈。
你的竞争对手的弱点可能是突出你自己的优势的好方法。 例如，下面是对人类益生菌补充剂的负面评论：
顾客抱怨产品只有7种细菌，而不是广告中的14种。如果这是审稿人的一贯主题，而且我的产品含有20种细菌，那么我真的会开始在我的产品标题和/或要点上宣传这些菌株的数量。如果客户发现产品不令人满意，而且您可以解决这个问题，请开始列出您的解决方案。
③.我的竞争对手的优势/差异是_________________________________。
现在是时候对所有评论进行分类，并开始梳理评论，找出顾客对产品的喜爱。您还应该阅读他们的列表，找出他们的产品与其他产品有什么不同的特征（他们应该在他们的列表中突出显示这些特征）。
为什么要关心竞争对手产品的优势和差异？
有时你可能会调整自己的产品，以匹配或超越你的竞争对手？例如，也许你的竞争对手的最大特色之一是“美国制造”。为什么不联系你的供应商，并找出是否可以从美国直接采购你的原料或配件？或者打几个美国供应商并要求报价？每个单位可能要花费一些额外的费用，但是如果它可以大幅增加你的销售额呢？
或者回到上面的益生菌产品，如果你可以添加另一种细菌到你自己的益生菌？再次，额外的几美元的供应成本可能会获得利润美元。简单的调整，使您的产品更具竞争力有时是可能的。调查你自己的产品的可能性。
④.我的竞争对手的关键字可能是______________________________________。
当然，你可以做你自己的关键字研究。
但是，如果你在自己的市场找到了合适的竞争对手，那么你也发现了一些做过严肃的关键词研究的人。他们的研究似乎正在起作用。所以看看你的竞争对手的标题，并寻找他们可能针对的关键字。通过卖家精灵的软件可以免费查询到竞争对手的关键词和数据分析。
例如，如果我与其他益生菌品牌竞争，我会看看这个标题：
你认为这个标题中的关键字可能是什么？ 我不知道，但是这些是一些很好的可能性：
最好的益生菌补充剂
时间释放
珍珠
每天一次
更加有效
容易吞下
消化健康
时间释放
珍珠
每天一次
更加有效
容易吞下
消化健康
这不仅是这些伟大的关键字，但这个标题也揭示了他们的一些独特之处。
现在，查看您的竞争对手的功能项目符号来搜索可能的关键字。 这是相同的卖家的特点/好处：
以下是我看到的一些大的：
肠道
大肠
免疫系统
有益的细菌
消化和免疫健康
酵母生长
气体膨胀不规则
大肠
免疫系统
有益的细菌
消化和免疫健康
酵母生长
气体膨胀不规则
所以我会从标题和项目符号中拿出这些关键字，并立即检查是否在我自己的列表中。现在这并不意味着我必须把它们包括在标题中。我可能会决定使用它们来填充我的bullet，或者直接将它们插入到我的Seller Central列表的后端。
当然，仅仅因为你把关键字插入你的列表并不意味着你会立即接管第一名。但是你附近的其他竞争对手很可能没有做这种研究。你可以通过更多的关键字来超过那些家伙。
添加关键字有助于提高亚马逊销售排名吗？
未来的产品的选择
如果你刚刚亚马逊上开始，那么你应该留意你的未来业务。什么是您的品牌的长期计划？从现在起五年后，您的产品线是什么样的？
获得第二或第三种产品的想法的一种方法是检查您的竞争对手的产品线。如果他们做得很好，他们的其他产品可能会成功。很多时候，你的竞争对手在亚马逊市场上的时间比你长。他们可能已经对未来的产品做过测试，至少他们的产品会告诉你他们是否有潜力。
您可以通过点击其名称下方或旁边的名称的蓝色链接来查看公司的产品线。
那么做一个益生菌的儿童版本需要做些什么呢？我不确定，因为我不在这个领域，但我的猜测是“不多”。也许更少的成分更小的肚子？换句话说，我只是在寻找一个简单的过渡到我的下一个产品，我找到了一个可能的解决方案，在我的竞争对手的列表。当然，你可能不想遵循他们确切的产品线，但是请记住，大牌卖家是有原因的 - 他们知道他们在做什么。将自己的一些智慧应用于自己的商业模式并没有什么坏处。俗话说得好：模仿是奉承的最高形式。
结论
学习你的竞争对手是一种优化你的listing的有效方式，因为它是立竿见影的。他们正在销售类似于你的产品。他们使用亚马逊作为销售平台。出于这些原因，我们应该花更多的时间研究高绩效的竞争对手，以了解可以帮助我们的战略。这样做并不需要高度的知识，几乎所有的研究都可以直接在亚马逊上完成。
而且你永远不知道竞争对手的上市可能会给你带来什么。难道你未来发展的秘诀是隐藏得比你意识到的更近？