亚马逊卖家需要知道的调价策略
亚马逊卖家需要知道的调价策略
1. 不要把你的产品定位最低价
做一个假设:把你的商品价格设置成最低水平，人们会蜂拥到你的页面？答案当然是，是的，他们会，但不是出于你产品真正优势的原因。如果你经常这样做，买家可能会将你的产品与便宜的产品质量联系在一起，而不是一个具有可负担的有竞争力的价格，你将很快沦为竞争的底部。
因此，我们建议的是将你们的产品的价格比最低的卖方高出1.5%。这样，你不会陷入到底部的竞争，但仍然很便宜，具有足够的竞争力。
2.像其他人一样的定价
如果您不想遵循上述的调价策略，这还有一个不同的策略。转向研究你的FBA竞争对手，看看他们在使用什么价格，而不再是接近最便宜价格的卖家。
匹配价格最低的FBA竞争对手将导致销售增加，但会降低您的利润率。这种更激进的重新定价策略可能是有用的，有助于你做快速销售或清空那些已经堆积在FBA很久的库存。适时的调价这意味着您不会卷入损害您的利润的价格战。
3.发挥的智力和经验
我们将总是说您可以使用重新定价软件，因为它非常容易和高效地给你提供方向，但我们也希望鼓励您使用您的业务体验。
那么如何发挥呢？我们的意思是做这样的事情:
预测竞争对手的趋势。
利用过去的自己和对手的信息作出未来的价格决定决定。
意识到每个产品之间的差异，(需要快速销售或者是需要快速的促销）
当要使用重新定价和何时捆绑销售时，追加销售或做其他事情来推动这个项目。
预测竞争对手的趋势。
利用过去的自己和对手的信息作出未来的价格决定决定。
意识到每个产品之间的差异，(需要快速销售或者是需要快速的促销）
当要使用重新定价和何时捆绑销售时，追加销售或做其他事情来推动这个项目。
4.确定需要调价的商品是什么
在您急于在您的整个清单上粘贴一个虚拟“供销售”标签之前，请稍等一下，并评估一下您觉得应该重新定价的订单。另一个策略是从花费你最大的成本的产品开始，在你的库存中最大的成本，然后再减去几美元。消费者会因为看到一个高价商品变得越来越便宜甚至可负担感到兴奋，进而有了购买欲望。
5.记住供应和需求的原则
在供应和需求方面，重新定价是很容易理解的。如果产品供应大于需求，那么买家就会等到它降价时才会购买。相反，如果他们因为某款玩具而争的不可开交时，那么你可以提高价格一点，享受更多的利润。
6.结论
让你的产品有竞争力的价格是增加利润的最好方法之一。有一些重新定价策略将马上成功，而用其它的策略，你必须做一点尝试。如果您的库存中有超过50个项目，则需要使用手动重新定价您的每一个列表中的每一个项目，因此使用重新定价解决方案是有意义的。