一、亚马逊的“除草”与“机会均等”原则

开始说“关联销售”之前，我们先谈一点体外话题，那就是Amazon一直奉行但是不会对外公开的“除草”与“机会均等”原则。

所谓“除草”就是Amazon会经常会对卖家的账户或者产品进行审核、下架、封号。许多人会对此闻之色变，但是所有做Amazon的卖家都知道：

与其他平台相比，Amazon的审核政策已经是最人性化了;

“除草”可以让低质的产品、投机取巧的卖家离开Amazon市场，保持绝大多数卖家的权益;

“机会均等”原则是Amazon超过eBay的根本原因之一。给大家一个简单的例子，eBay的评价都是给予店铺的，往往一个超级买家的店铺评价都是几千甚至100万+，对于新店铺、新卖家而言，怎么和这些大佬竞争?

但是，Amazon的评价都是基于产品的，Amazon虽然也提供店铺评价，但是却有意识的“隐藏”了店铺评价。这样做的目的，就是通过“机会均等”原则让新卖家、老卖家、新产品、老产品有一个平等的起跑线!

二、亚马逊“关联销售”是什么?

基于“机会均等”原则，Amazon会对于所有产品在“平等、公正”的情况下分配流量，这些流量主要的来源是：

关键词：一般在新品发布2-4周内会匹配一定的免费关键词

关联销售：一旦产品符合一定的要求，Amazon会把产品自动匹配到更多其他产品的页面，让好的产品在没有关键词流量的情况下，也可以通过“关联系”从其他人的产品页面获得流量(点击量);

亚马逊常见的关联销售包括以下几种：

1、产品页顶部推荐

2、变体关联

3、跟卖关联

4、新品/Vendor广告关联

5、关联购买(勾选项)

6、关联购买(滑窗项)

7、广告推荐

8、对比推荐

9、常见问题和Review也可以产生关联销售的作用，但是由于这种方式并不是Amazon直接推荐的，所以就不再这里做详细说明了。

三、亚马逊关联销售怎么做最好?

如何让自己的产品出现在Best Seller产品的“关联购买(勾选项)栏目中?不少卖家通过“shua单”的方式同时购买自己的产品和Best Seller的产品，在你的订单数达到一定的数量时，你的产品就会出现在别人的页面里了。

首先，Best Seller的产品往往销量都很大，如果想产生关联性就必须要尽可能多的去“shua”，每天的“shua单”成本非常高;

同时，如果想保持在那个位置不能停下来，因为一旦停了，关联性立即就消失了;

最后，终究这是一个高危的做法，你永远不知道Amazon什么时候会发现，之后对你进行“除草”;

下面我们把关联销售的几种方法用“消费者的眼光”看一下：

1、产品页顶部推荐：除了设置最低价，这个栏目我们基本无法干预;

2、变体关联：自从去年出现了ASIN Hijack的违规事件后，基本上没人敢再次尝试这种方式;

3、跟卖关联：不用说，人人深恶痛绝;

4、新品/Vendor广告关联：如果你有VC或者VE账户，不妨试试，效果大家各自观察;

5、关联购买(勾选项)：哪个买家会同时从3个Amazon卖家店铺里买同样的产品?这个被“shua单”神话的功能，实际效果有多大，尝试过的人应该都清楚;

6、关联购买(滑窗项)：估计10%的卖家会看一眼，但是实际转化微乎其微;

7、广告推荐：有哪个买家喜欢在产品页面里面去看广告的?大家自己想想就知道有没有CTR或者Conversion(转化率);

8、对比推荐：这个是最重要的一个栏目，原因有几个：

这个栏目在产品描述的上方，说明Amazon非常看重这个栏目的转化率;

这个栏目的颜色和排版比以上分析的任何关联销售的项目都要醒目;

这个栏目中只比较了4款产品，CTR(点击率)会明显高过广告(这里分析的耳机广告栏目中每栏有7个产品，一共13栏，也就是一共有91个产品在广告中)

其实，只要你了解亚马逊的推送规则和计算方法，你可以很快让你的产品进入到对比推荐栏目中。