11招优化你的亚马逊产品listing
11招优化你的亚马逊产品listing
亚马逊是最大的在线市场，可以帮助许多零售商在线销售他们的产品。然而，亚马逊排名最高的要求更好地了解了亚马逊产品排名算法A9。
为了提高您的产品在亚马逊的知名度，这里有11种策略，可以确保提高转化率，并有助于提高投资回报率。
1.将产品提供给Amazon Prime。
亚马逊的主要业务收入远远超过订阅费用。最近估计，亚马逊从主要订阅中获得了约90％的收入。
为什么选择一种以低成本运送的产品，如果您能快速免费送货，可以额外付费购买产品？
为了让您的产品获得曝光，您需要使其符合Amazon Prime的资格。如果您无法从仓库出货，您可以通过Amazon Fulfillment（FBA）完成您的项目。这意味着您将您的产品运送到亚马逊的仓库，他们将负责运输，处理和退货。
但不幸的是，FBA费用一般不适合卖家。您可以使用他们的FBA计算器来计算准确的费用，并确定此过程是否适合您。
使用您自己的仓库（或车库），因为卖家兑现了黄金地段。亚马逊已经介绍了这一行动方案，允许商家直接从仓库出货。这节省了费用，削减了FBA费用。您可以在亚马逊的YouTube频道上了解更多有关该节目的信息。
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2.优化产品标题。
值得注意的是，您的产品标题对产品性能的影响最大。 根据亚马逊，您的标题应包括以下组件：
品牌
产品类别
生产线
尺寸
颜色
数量
材质或主要功能
您的产品标题可能如下所示：
品牌名称+系列名称+型号名称+外形尺寸+唯一标识符（颜色，容量，包装尺寸等）。
良好的产品标题优化的例子。
看下面的一些有用的方法来优化亚马逊的产品标题。
使用关键字检查器和氦10磁铁等工具通过查看竞争对手的列表来确定最好的词。
使用特殊字符：＆ - 等添加一些风格和自然分词。
使您的产品标题的长度大约为80个字符。
产品标题应填写产品信息及其区别特征，而不是使用折扣优惠，关键字，声明，销售信息或其他内容。完美执行的产品标题的一个例子是KIND格兰诺拉麦克风，它提供与正确的名称品牌和命名惯例相关的有用信息。
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这是一个清晰而有信息的标题的例子，被亚马逊好评，点击了，潜在客户毫不犹豫。
3.优化产品描述。
获取HTML文本格式和图像到您的品牌注册产品描述与亚马逊的增强的品牌内容。
增强品牌内容的优势在于，您可以通过更多的图形和视觉来激发您的列表页面。 因此，潜在客户将很容易阅读，也可以让您将产品页面分解成具有标题的逻辑部分。
您还应该在EBC内容中获得更多的视觉效果，摄影和图表，而不是在列表中的图像轮播中使用相同的图像，因为所有EBC内容都由亚马逊的人员检查。
如果您的品牌被注册，那么您将创建您的增强型品牌内容到您的卖家中央帐户：
一个例子，演示如何在您的卖家中央帐户中创建增强型品牌内容。
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看看下面提到的一些可以帮助您优化产品描述的方法。
使用大写字母来聚焦功能。
添加强大的标语来分割描述，使其易于阅读。
解释为什么消费者会通过给你的产品叙述来爱上你的产品。
使用解释性语言（例如，有力，有效，强壮，美丽和流畅）。
4.优化Amazon SEO。
第一步是了解Amazon的搜索算法（A9），将您的产品排在SERP的顶端。亚马逊按相关性和性能因素排序结果。
使用亚马逊关键词研究工具，如Sonar，根据亚马逊购物者的搜索查询，研究关键词相对地提供建议，并了解亚马逊关键词的实际搜索量。
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包括相关关键字，并在列表文字中使用长尾关键字。
在每个三行之间创建子弹点。使用HTML和格式化使其在视觉上更有吸引力。
使用Sellics关键字排名跟踪器查看关键字排名的每日更改，调整日期范围以分析特定时间段，并在关键字跟踪器中记录。 Sellics还优化您的赞助商品广告，并增加您在Amazon广告上的有机销售。
使用分辨率至少为1,000 x 1,000像素的产品照片，以实现缩放功能，确保您的品牌在至少一个产品图像中清晰可见，并使用少量照片来显示优势或用途。
5.为您的产品选择正确的类别。
您的产品类别需要正确，您的列表才能在Amazon上可见。更多详细信息编辑您的商家信息时，可以找到您的产品类别。
购物者经常按类别浏览。确定要选择什么类别的最简单的方法是查看一些竞争对手并相应分类。通过考虑以下情况列出您的产品。
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如果竞争对手都属于同一类别，收入较高，则使用同一类别。
如果竞争对手都在同一类别，收入不佳，你会有什么不同？
如果竞争对手处于不同的类别，检查他们的每月收入，找出类别和上市之间的联系。
如果类别不影响收入，请选择与您的产品更相关的类别。
如果收入受到类别影响，那么选择收入较高的类别。
6.利用PPC关键字。
您应该运行亚马逊的每次点击付费广告。 PPC对列表优化有积极的作用。
查看您的产品广告，并找出ACoS低于25％的关键字。 将它们列入您的产品描述，标题和后端关键字以便正确集成。
例如：销售硅胶烘焙垫的客户。 运行Amazon PPC之后，关键词“硅胶烤盘”每花一美元就赚了4美元。 这不是本能的，因为这是一个不同于烘焙垫的产品，但事实证明，寻找锅的人买了垫子。
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他们把这个新的关键字放在一个子弹点上。 我们常常称之为“有机硅烤盘”的可重用性。它们产生了一些额外的收入。 您将得到更好的列表，自动运行更多的广告。
7.在您的产品领域列出一个ASIN。
这肯定会为您的网页产生流量。 只需将产品列在排名的产品页面上。 对于那些能够与几乎相同的产品竞争成本的人来说，这是一个很好的选择。 您可以在URL中搜索ASIN。
例如：Amazon.com/gp/product/B011ZLWHOE。
B011ZLWHOE是上述URL中的ASIN。 将ASIN添加到您的产品字段中，将您的产品字段中的品牌更改为列表中的品牌。 与竞争对手的产品相比，确保您的价格更低。
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8.避免重复内容。
确保Amazon上的所有产品页都必须使用与您正在使用的电子商务网站不同的内容。 因为他们是两个不同的搜索引擎。 这是企业通过使用相同的内容做出的非常明显的错误。
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您可以通过以下方式制作原创内容。
仔细阅读产品说明。
为您的产品撰写涵盖所有重点的新描述，并确保不使用相同的句子。
提供以前未涉及的额外重要信息。
9.使用产品清单。
通过使用免费的工具，如丛林童军产品分类器来改善您的商品。
此工具将为您提供页面上每个元素的评级和细目：
（例如，演示每个元素的细分情况，为您提供产品性能的比率）。
您可以通过将点包含在每个元素中来计算
（图像描绘哪里花费大部分时间优化）。
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你越努力提高积分，你将在亚马逊获得更好的排名。
10.产品评级。
您所做的评论发挥了重要作用，因为这些会刺激您的评分。
如果你是顶级的四五星级领域，你的产品做得很好。但是，如果您的产品以较低的等级进行竞争，则无需担心。幸运的是，采取以下措施摆脱与产品评级的斗争。
搜索不良评论的原因，并尝试解决与产品错误的东西。
收集来自消费者的反馈，自动化电子邮件广告系列，以纠正问题，以避免负面评价。
收集更多评论并管理您的整体评价与良好的评论。
确保以合理的价格提供令人惊叹的产品，并提供良好的客户体验。
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11.拆分测试你的方式到顶部。
拆分测试可能是最可验证的正确的方式来知道什么是有效的，什么不是。这包括更改您的商家信息的一个元素，并将此原始内容和原始内容都提供给您的产品页面的客户。
通过运行拆分测试来收集重要数据，以获得灵活的方式，以改善您的列表。
对亚马逊产品列表进行拆分测试将会通过增加或减少10％来测试您的主要图像来改变您的价格。
亚马逊唯一的分拆测试工具，Splitly帮助卖家知道他们可以通过创建各种实验来优化产品。
（卖方的平均每日销售额的两倍以上）。
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上述测试结果清楚地表明，产品上市变动价格下降三美元，转换率和平均日销量大幅提升。
亚马逊可能是一个非常具有挑战性和艰巨的市场
虽然亚马逊是艰难的，如果您花更多的精力和时间学习如何优化您的列表，那么您将更容易竞争。
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简单地说，遵循上述的策略，通过关注重要事项领先于许多竞争对手，进行销售。