可行的Amazon SEO优化技术，提升你的产品排名
可行的Amazon SEO优化技术，提升你的产品排名
在Amazon上销售似乎很容易…直到您上传您的产品并列出来出售。 然后，由于独特的Amazon SEO算法，它变得非常困难
在几乎任何类别中，您将与平均成千上万的竞争对手竞争，每个竞争对手都在亚马逊搜索的第一页争夺一个地方。
如果你卖东西，亚马逊搜索就是你需要的地方。 在美国，亚马逊是比其他网络组合更多产品搜索的起点。 BloomSearch显示，所有产品搜索中有55％从亚马逊开始，而像Google和Bing这样的搜索引擎只有28％，而沃尔玛和萨克斯第五大道等零售商则为21％。
如果您想在Amazon上销售您的产品，您必须掌握Amazon SEO以提高您的搜索排名，并确保您的产品在人们准备购买时显示。
转换是最重要的排名因素
在我们开始之前，让我们花一点时间来考虑Amazon Search的工作原理。 您可能习惯了Google，也可能习惯了Bing或Yahoo搜索算法，搜索引擎最关心的是找到独特的内容来回答搜索者的问题。
与这些搜索引擎不同，亚马逊的主要关注点是进行销售。 这意味着当他们选择是否在搜索中列出您的产品时，他们会考虑转换和相关性。 他们想赚钱，他们不做，直到你出售。
花一点时间快速搜索您喜欢的任何产品。在这种情况下，我们会查找一个“U盘”。
如果你这样做，看看你所在的URL的末尾。 你会看到一个叫QID的号码。 这个数字是亚马逊跟踪您的关键字搜索，然后，如果您点击产品，您将立即看到您的QID更改。亚马逊记录您搜索的内容，进行搜索时点击的内容，进行搜索时，更重要的是，是否通过搜索进行购买。所有这些数据都被保存并用作其A9搜索算法的一部分。
当有人在搜索中点击产品后进行购买时，亚马逊会记得该产品是相关的，那些人们在搜索该商品时想要购买该商品，因此下次有人使用这些商品时会在搜索结果中显示更高的价格关键字。
如果您不购买，亚马逊也记录下来，对搜索排名产生负面影响。
您的列表的每一部分都应该旨在说服客户进行购买，而不仅仅是点击。与Google不同的是，如果没有转换，点击次数是毫无价值的，因为如果消费者没有购买任何东西，那么它们实际上可能会伤害到您的Amazon产品排名。
如何优化您的转化商品？继续阅读有助于提升您的Amazon SEO的可操作的提示
研究您的产品列表
研究是任何类型的搜索引擎优化的最有价值的工具之一。 它可以帮助您了解您的消费者，更好地了解您的对手（竞争），并帮助您使用正确的术语和短语来确保人们找到您。
让我们来看看现在可以使用研究来改进您的Amazon列表的一些方法。
亚马逊搜索
如果您在Amazon搜索字段中输入“USB Stick”，可以快速看到Amazon提供建议。
这些“建议”是从“U盘”开始的亚马逊热门搜索，按降序排列。 只要从这个搜索中，您可以看到人们最常搜索特定的U盘尺寸，这意味着在您的列表标题中提及这一点非常重要。
竞争对手研究
如果您知道竞争对手为什么要成功，您可以使用自己的策略来改善自己的列表。 这可能看起来像是间谍活动（在某种程度上它是），但你可以保证他们对你做同样的事情。
使用我们相同的“USB棒”搜索，我们可以通过查看评论轻松挑选最受欢迎或最畅销的机型。 更多的评论通常意味着更多的销售，不仅仅是因为评论提升了你的亚马逊排名，也是因为只有一小部分买家会离开评论，所以你拥有的越多，你卖的就越多。
例如，在这个搜索中，其中有些显而易见的是出售比其他销售额多：
在这种情况下，您可以看到“三星32GB BAR（金属）USB 3.0闪存驱动器（MUF-32BA / AM）”，“SanDisk Cruzer CZ36 64GB USB 2.0闪存驱动器，无耻自由包装”和“PNY Attache USB 2.0闪存驱动器，64GB / Black（P-FD64GATT03-GE）“是该搜索的最大卖家。 他们都有什么共同之处？ 他们使用GB数量，包括产品编号，并使用关键字“闪存驱动器”而不是U盘。 你可以很容易地看到，他们都使用相同的基本标准进行搜索，并且它的工作。 SanDisk还采用了独特的卖点，即“无耻的免费包装”，但我们稍后会介绍。
您可以查看这些页面，看看他们使用了什么，他们提到什么功能，他们怎么说，以及他们做什么。 虽然并不是每个页面的每个部分都将是一个很好的例子，但大部分页面将为您提供最佳实践的良好示例，因为它们主要是针对您的关键字的Amazon搜索和销售。
短语重复
短语重复是一件值得注意的事情，因为它告诉你在一个网页上有人在谈论什么，因此他们正在寻找或注意什么。 关键字分析器等工具可以告诉您单词和短语在页面上显示的次数，因此您可以看到您应该在谈论什么。
快速查看评论还可以告诉您人们喜欢什么以及为什么进行购买。 更重要的是，你可以看到他们不喜欢什么。 为什么这么重要？ 它允许您识别自己独特的销售主张，以便您能告诉消费者他们为什么要购买您的产品而不是竞争对手。
在我们目前的搜索中，SanDisk是最畅销的产品。 而且，如果我们向下滚动到评论，您可以看到它们的总评级为4.6星。
如果您点击“1星”，您会看到让4％不满意的项目。
你会很快注意到，最大的抱怨是写速度慢。 所以，如果你自己出售一个USB闪存驱动器，你可以通过列出读/写速度看起来更有吸引力，并且提到它在标题或项目符号描述中是快速的（在验证之后）。
您还可以自己查看关键点描述。 每个产品最多可获得5分，通常使用所有这些都是一个好主意。 您可以最大限度地发挥自己的品格，但请记住，大多数人都可以浏览亚马逊的列表，所以只有复杂的买家才能阅读长篇大论。
如果您想使用较长的文本，请确保在前面提供大写字母的简短摘要，以便撇渣器能够快速处理和阅读。
找出你的竞争对手在做什么
检查他们在他们的页面上使用的关键字。
检查评论，看看人们关心和为什么。
格式化您的子弹点，使其易于阅读和消化，但请确保您解决疼痛点，告诉读者您有一个伟大的产品。
考虑提供退款保证。 亚马逊将允许买家返回，无论什么，所以提供它给消费者安全感，而不需要任何费用。
工具
这里有一些工具可以帮助您更好地利用您的研究成果：
Moz
Moz允许您快速研究关键字，查看关键字建议，并查看哪些网页在Google搜索中显示该关键字。 该页面上的任何一个项目都是有价值的，因为它可以让您完善自己的职位并做出更好的决策。 Moz允许您每天进行2次免费搜索，或者如果您想更多地使用它，您可以付费。
Review Meta
如果您正在查看评论，重要的是您知道哪些评论是真实的.Review Meta允许您查看哪些评论是激励的和百分比，以便您更好地了解产品的自然排名和评论。
卖家精灵
Sonar是一个免费的关键字工具，可帮助您查找Amazon特定的关键字和搜索。 您可以通过确保客户实际使用您的搜索字词来查找产品，从而使您的关键字与Amazon相关。
亚马逊排名与标题
您的头衔是您的客户转换流程的第一步，首先您可以抓住他们的注意力。您想要给消费者点击通过所需的信息。当他们这样做时，应该是因为他们知道您的产品解决了他们的问题。要做到这一点，你必须知道痛点，你的产品的质量，以及人们正在寻找什么。
例如，当我们查看USB评论时，我们发现人们的读/写速度慢。你可以提到你的USB闪存驱动器是快速的（如果是），让他们知道你的竞争对手更好。
疼痛点是您的产品的常见问题，问题或疑虑。如果您认识他们，您可以列出您的产品解决这些问题以促成转换的原因。
关键词很重要，我们已经讨论了如何获得它们。亚马逊允许您平均每个标题使用大约50个字符，尽管某些类别可以高达200.您可以在创建标题时查看您的具体类别指南。把你的关键字研究写入练习写你的标题。
不要使用重复单词，多个变体，同义词或拼写错误。
搜索词的顺序有时很重要（USB Stick vs Stick USB）。
除非有必要，否则不要使用引号或标点符号（浪费字符空间）。
使用为读者提供价值的描述性术语（32GB USB闪存驱动器3.0 175 MB / s快速读/写速度w防水套件而不是“USB闪存驱动器”）。
考虑包括制造商的产品编号。
请记住，你最大的目标是推动销售，所以写一个标题，使客户想要在你点击之前购买你的产品。这意味着没有关键字填充，没有竞争对手的品牌名称，也没有什么可以欺骗客户他们点击什么。
如何利用图片进行转换
图片是亚马逊销售中越来越重要的一部分。 图片不会直接影响您的搜索，但会影响转化，影响您的Amazon产品排名。
许多亚马逊卖家使用股票照片，甚至是私人标签产品。 这不是一个好主意，因为照片没有提供任何价值。 相反，您可以通过将独特的卖点集成到照片中来实现转化。
比较持有通用USB闪存驱动器的陌生人的图片与照片，说明您要购买产品的原因。 这个Anker USB壁挂式充电器是让人想购买的照片的一个很好的例子：
照片告诉您产品是什么，它与设备的外观以及您为什么想要的实际数据。 并不是每个产品都会使这个简单的销售方式成为独一无二的，但您应该知道您的产品所提供的产品。
显示您的产品可以做什么，为什么它是伟大的，为什么有人会想买它。
展示您正在使用的产品，而不仅仅是在无菌的环境中。
使用视频
视频被广泛认为是最好的营销工具之一。 不幸的是，除非您有Vendor Central，否则Amazon Amazon不可用。 当您注册Vendor Central时，您最多可以添加3个视频，最多可以包含3个产品。 视频将来可能是亚马逊的主要组成部分，现在，您可以通过为您的畅销产品上传视频，将转化率提高到600％。
亚马逊上的SanDisk Cruzer USB闪存驱动器是其类别中最畅销的产品，并配有视频。
有很多事情需要考虑，我们还没有在这里列出，但这些可操作的点将帮助您立即进行更改并提高您的Amazon搜索排名。 请记住，您的主要目标是推动转化和销售，而不仅仅是点击，因为亚马逊想赚钱，而不是作为搜索引擎。 你卖的越多，你的排名就越好，你赚的钱就越多。 希望这些Amazon SEO技巧可以帮助您从Amazon卖家帐户中获得更多收益。