查询亚马逊竞品Listing的流量关键词，想必是每个卖家的基本功。

优化Listing、做CPC广告，如果盲目地去用关键词扩展工具，比如亚马逊下拉框推荐词，可能投入产出并不高，而用一些已经验证的有效关键词，往往事半功倍。

亚马逊有这样一个规律，一个Listing的前10个核心流量词，占去了总搜索流量的90%以上，我找了近200个亚马逊内部ASIN报告验证过。也就是说，您只需优化好一个Listing的10个，最多50个核心词，基本上就够了。

当然，如果要增加亚马逊对该Listing的类型识别（该Listing的画像），最好还是优化好100+的关键词，这样会间接强化核心关键词。

Listing关键词优化，权重依次为：标题、五点描述、Search Terms、详细描述，尽量把核心词渗透到每一个部分。

有三个工具可以调研关键词：

1、关键词反查，输入ASIN即反查核心流量关键词；

2、关键词揭秘：查关键词的搜索量；

3、终极神器：亚马逊内部数据ASIN报告，又叫A9数据，清晰明了告诉亲哪些关键词是用户常搜的词、点击词、加入购物车关键词以及出单词和对应的出单类目；

一、asin反查（关键词反查）

1、基于业内领先的大数据和人工智能技术，挖掘亚马逊竞品的核心流量词，真实反映ASIN的搜索流量入口；

2、支持：美国、日本、欧洲五国等站点；

3、asin反查的关键词热度是什么意思？

（1）、关键词热度是指该关键词给ASIN带来的流量大小，热度越高流量越大；

（2）、流量是指搜索量，比如用户搜索wireless charger，在前20页找到产品A，则产品A就会被计入权重，但在Page 1的权重肯定大于Page 10；

（3）、热度低不意味着该关键词市场热度低，比如wireless charger在18页找到了产品A，对于产品A则热度可能为1(很小)，但该词实际是热门词；

（4）、计算关键词热度时，我们会综合考虑该关键词市场热度、竞争度、转化率，以及该ASIN的关键词在搜索结果列表页的位置、所属类目等；

asin报告、asin反查，都是自然流量词

而广告里面又有一套竞争规则，而且广告词竞争可能更大（看出价高低），没法直接和自然流量词挂钩

这就是为什么广告词被曝光、点击的，往往很多都是一些偏门词。

二、asin报告（a9数据报告）

ASIN报告可以告知您，该ASIN每天的销量，搜索、点击、销量来自于哪些关键词

比起自己分析核心关键词，直接拿到竞品ASIN的核心词和销量，对于选品和打造爆款，来得更简单粗暴;

asin报告有三大优点：

1、提供表现特别明显的关键词，合理安排标题和文描。

2. 提供藏词，透析消费者搜索习惯，比竞争对手多发现不常用的词，从而带来意外收获。

3. 广告能手，可用来投放广告，抓住蓝海词，注意红海词，进而提升整体转化率，更能节省无关测词费用;

ASIN报告标准版

仅包含用户站内搜索的关键词及订单量，不包括其它引流方式产生的订单，如：站外引流、亚马逊站内的类目导航、关联推荐、CPC广告、Deals等；

ASIN报告升级版

在原来ASIN报告标准版基础上增加了一个维度,即ASIN每周的全部出货数据，可以看到目标ASIN每周的所有通道销售数据，而不只是ASIN报告标准版展示的搜索端每日销售；

升级版Demo

http://docs.iyunya.com/asin_reports/201810/B01IZXXXXX-US.xlsx

标准版Demo

http://docs.iyunya.com/asin_reports/201808/B01C3DSKTY-US.xlsx

ASIN周出货数据（全部渠道的每周所有销售，不止搜索端)，套餐会员优惠价78元/份,原价120元;

周出货数据Demo:

http://docs.iyunya.com/asin_reports/201810/B00DUJXXXX-US.xlsx

asin报告示图：

关键词揭秘9国站点全类目更新，一网打尽千万级关键词

支持站点: 美国、日本、英国、法国、德国、意大利、西班牙、加拿大、印度等；

为什么流量词中，有和该产品不相关的关键词？

我先举个例子，您搜索：Bose QuietComfort 35，这是Bose的一个降噪耳机爆款。比如我们搜索: Bose QuietComfort 35，大家可以看广告和自然搜索结果，是不是都是这款耳机。

在搜索结果最前面的Headline广告是Beats耳机，列表前两位也是Beats耳机广告，因为Beats投放了竞品词。

在自然搜索结果的第一页，有很多Beats、 Audio-Technica、Sennheiser的产品。

如果您点击该款Bose耳机的Listing页面，您会发现里面关联了很多竞品，还有很多耳机配件，比如转接头。

如果您搜索这些配件，很可能在列表页会有Bose耳机。

这就是流量词的概念：给该产品带来流量的关键词，而该关键词未必和竞品类似，但它一定以某种方式和竞品关联：客户同时浏览或购买过该产品，或者我们一般人理解的：是两个类似的产品。

关键词优化，说简单就很简单，就是把潜在关键词，分布到产品的各个角落，但前提是，先把潜在关键词搜集好；

搜集关键词两种方式：用关键词揭秘的推荐关键词，用关键词反查的竞品词；

然后，通过关键词站外引流、关键词投放广告，来提升关键词权重，监控关键词来评估关键词优化效果；

ASIN流量小的时候重点培育搜索量大的词，搜索量够了点击不够的时候重点培育点击率高的词，搜索和点击都上去了，转化率不够的时候，重点培育转化率高的词；怎么看词的搜索量大小，点击率 转化率高低？到关键词揭秘看；

怎么培育？提升自然排名，或者广告出击 ；当然词要找准，如果卖 desk lamp 的去培育 desk 这个词，卖iPhone case 的去培育iphone 那注定是不会有转化率的；一种是这个词的全站点击率转化率，一种是这个词对该ASIN的点击率和转化率，大家自己体会下其中的区别；

关键词优化是个持续过程，每周都要去检查关键词排名情况，然后继续优化，就像练习开车一样。