亚马逊PPC广告一直是卖家新品迅速争取曝光量和积累关键词的有效途径，在日常运营中属于非常重要的环节之一。

不过，亚马逊PPC广告对于大部分卖家而言仍然是头痛的关键点，每天的广告投入大量的广告费用却没有转化，想必是多数卖家的心中刺，看不见效果也不知道如何调整？

一、产品价格技巧：

在开始讨论具体问题前，有几个基本名词是一定要懂的：

ROI =投资回报率

ACoS =广告销售成本

PPC =每次点击付费

接下来看两个产品利润公式：

总利润=单品利润*销量

销量=点击量*转化率

因此我们可以得到的是：总利润=单品利润*点击量*转化率

因此当单个利润和转化率达到某个平衡点时，公司的利润是最大的。这时，如果把握好这个点，你的产品在行业里面就会有比较大的优势的。如果单从一般的订单转化率来看，只要不是特别差的listing，通常都可以把转化率做到10%左右，以这个转化率为基础，去确定广告投放时的竞价，会让你的广告出价更有意义。

并且根据上面的公式我们可以发现，在转化率不变单品利润不变的情况下，只要提高点击量就可以实现总利润的最大化了。

二、广告点击价格策略

从PPC角度来理解，在不考虑利润的情况下，出价越高，排名越靠前，点击量越大，但是成本越高。那么如何打造这个点击利润的平衡点呢？

当Acos>毛利率 的时候，点击越多，就亏的越多。

当Acos<毛利润 的时候，如果成交的单子数有限，利润还不够日常的团队开支，那么其实也是没有意义的。在这种情况下，可以考虑提价。

其实广告也是一个不断优化的过程。如果卖家能够结合ROI来考虑，投放广告就是为了盈利。

举个例子：假如我们手上有个利润额在5美金左右的产品，为了确保运营的正向运转，结合10%左右的订单转化率考虑，广告关键词的竞价基本上会在0.5美金左右，基于这样的出价加上转化率方面的要素，基本上可以形成这样一个圆：每次点击成本0.5美金，10次点击产生的费用是5美金，而10次点击可以转化出来一个订单（也就是ROI转化率），而一个订单可以带来5美金的利润，如此循环，至少保证广告的投入产出比是持平或者有赢利的，这才是一个比较合适的广告计划。

三、如何自动调整关键词价格

其实广告费用的优化的方向只有两个方面：点击单价，及广告预算。

针对以上的出价策略，我们可以每天针对性的调整关键词的出价和广告预算费用，只不过每天手动调整出价和预算，需要耗费大量的时间。

此时，你就需要卖家精灵。根据表现情况设置好PPC关键词的调价规则和平均预算，调价规则将根据调价规则自动调整关键字竞价，就可以减少人工监控广告活动和频繁进行调价的工作了，不受时间、地点限制。

除此之外，我们还需设置每个时间段的广告预算；根据一天之内的具体黄金时间，一周之内的具体黄金日期来进行针对性预算控制，调整出价，让每一分钱花得恰到好处。

长此以往，PPC的运营模式会变的异常精细化，减轻了大量人工操作的过程，而且PPC广告花销能省掉非常大的一部分，让你的站内广告更好赚！