亚马逊PPC广告调价技巧,关键词自动调价解放双手?
亚马逊PPC广告一直是卖家新品迅速争取曝光量和积累关键词的有效途径,在日常运营中属于非常重要的环节之一。
不过,亚马逊PPC广告对于大部分卖家而言仍然是头痛的关键点,每天的广告投入大量的广告费用却没有转化,想必是多数卖家的心中刺,看不见效果也不知道如何调整?
一、产品价格技巧:
在开始讨论具体问题前,有几个基本名词是一定要懂的:
ROI =投资回报率
ACoS =广告销售成本
PPC =每次点击付费
接下来看两个产品利润公式:
总利润=单品利润*销量
销量=点击量*转化率
因此我们可以得到的是:总利润=单品利润*点击量*转化率
因此当单个利润和转化率达到某个平衡点时,公司的利润是最大的。这时,如果把握好这个点,你的产品在行业里面就会有比较大的优势的。如果单从一般的订单转化率来看,只要不是特别差的listing,通常都可以把转化率做到10%左右,以这个转化率为基础,去确定广告投放时的竞价,会让你的广告出价更有意义。
并且根据上面的公式我们可以发现,在转化率不变单品利润不变的情况下,只要提高点击量就可以实现总利润的最大化了。
二、广告点击价格策略
从PPC角度来理解,在不考虑利润的情况下,出价越高,排名越靠前,点击量越大,但是成本越高。那么如何打造这个点击利润的平衡点呢?
当Acos>毛利率 的时候,点击越多,就亏的越多。
当Acos<毛利润 的时候,如果成交的单子数有限,利润还不够日常的团队开支,那么其实也是没有意义的。在这种情况下,可以考虑提价。
其实广告也是一个不断优化的过程。如果卖家能够结合ROI来考虑,投放广告就是为了盈利。
举个例子:假如我们手上有个利润额在5美金左右的产品,为了确保运营的正向运转,结合10%左右的订单转化率考虑,广告关键词的竞价基本上会在0.5美金左右,基于这样的出价加上转化率方面的要素,基本上可以形成这样一个圆:每次点击成本0.5美金,10次点击产生的费用是5美金,而10次点击可以转化出来一个订单(也就是ROI转化率),而一个订单可以带来5美金的利润,如此循环,至少保证广告的投入产出比是持平或者有赢利的,这才是一个比较合适的广告计划。
三、如何自动调整关键词价格
其实广告费用的优化的方向只有两个方面:点击单价,及广告预算。
针对以上的出价策略,我们可以每天针对性的调整关键词的出价和广告预算费用,只不过每天手动调整出价和预算,需要耗费大量的时间。
此时,你就需要卖家精灵。根据表现情况设置好PPC关键词的调价规则和平均预算,调价规则将根据调价规则自动调整关键字竞价,就可以减少人工监控广告活动和频繁进行调价的工作了,不受时间、地点限制。
除此之外,我们还需设置每个时间段的广告预算;根据一天之内的具体黄金时间,一周之内的具体黄金日期来进行针对性预算控制,调整出价,让每一分钱花得恰到好处。
长此以往,PPC的运营模式会变的异常精细化,减轻了大量人工操作的过程,而且PPC广告花销能省掉非常大的一部分,让你的站内广告更好赚!