实际上，很多亚马逊卖家现在就深陷这样一种状态：胡乱选了一堆产品却没有销量，不仅占压了资金，也耗尽了信心。

做亚马逊首要因素就是选品，起码要先选个大方向。但如何选品也恰恰是众多新卖家、中小卖家最没有头绪也总结不出方法的地方。文章看了很多，课程听了很多，但大部分看完后只有一个感觉“很好，但还是不知道怎么操作”。

亚马逊选品思路其实包含两个步骤：

第一步，选择刚需的市场容量大、利润率高的产品，就是确定大方向。

第二步，针对选定的产品，通过对平台上竞争对手们的分析（包括价格，款式，好评差评，以及销量评估、消费者评价等），选定质量相对好的，自己将要销售的产品，这一步就是细化到产品。而有了好产品，卖家不可或缺的是对产品页面的优化，即运营。

选品其实是一个不断试错和试对的过程。

没有谁能够确保选出来的产品就一定能够卖到爆，有时候即便别人卖得很好的产品，你也有可能一个都卖不动。所以，选品的好坏和运营的成功与否，只是一个概率问题。不管你是大卖还是中小卖家，最终，你不得不承认一个事实：如果选品思路正确，成功的概率就大一点，选品思路错误，失败的几率就大一点。

既然是几率，自然就涉及到另一方面的因素——选品数量。在成功几率不确定的情况下，选品数量越大，成功的几率就越高，因为一款产品不成功，可能另一款产品却成功了。

对大部分的卖家而言，爆款产品基本上是吻合二八定律的，能够卖得好的产品，无非就是总产品数量中的百分之二三十，所以，要想取得运营上的成功，选品的基数还是要有的。如果你承认“做亚马逊开始时一定要选品”和“选品其实是一个不断试错和试对的过程”的思路，你就会遇到一个实际的问题：

我如何选品？是海量铺货？还是打造精品？

铺货流说：“量大是制胜的关键”都是一个颠扑不破的真理。选品也是，先把量做起来再说。海量铺货是一种试销，再深挖精品。“

精品流说：“海量铺货资金紧张，你需要屯很多产品，还不如把精力放在几款产品，深刻了解产品，做好做精品”

其实选品思路有很多，不能说谁对谁错。

这里提供几个维度供大家参考：

1. 给产品打分

这里的打分并不是要求我们对产品的实用性，销售速度等等做评价，只有一点，对产品的熟悉度。我们需要评价我们对所选的产品到底有多熟悉。如果不确定怎么做，那么可以这样来做。建立一个简单的熟悉度表，从1到10代表毫不理解到精通。比方说对于绑鞋带这件事我们就可以打个10分，然后对于黑洞辐射理论可能就只有1分。我们对产品的熟悉度越高，越理解产品，在处理listing等内容时就越容易打动客户。说到底，处理客户反馈，回答疑问等等，这些都需要卖家亲力亲为，对产品的熟悉度应该是首先要考虑的事情了。

2. 产品成本

产品成本就是老生常谈了。在各种各样的文章中，我们都能看到选品时产品成本控制的内容。简单来看的话，比较好的价格区间是15到50美元。低于10美元的产品往往让消费者怀疑产品品质，而高于50美元的产品则会将很多消费者拒之门外，同时也给成本控制这一环带来了沉重的包袱。

3. 关键词流行度