上一周，不知道各位亚马逊卖家有没有收到官方的来信呢？以下是邮件的原文：

好了，总结来说就是亚马逊对于服饰、首饰、鞋子、箱包以及太阳眼镜这几个大类又加佣金了。这封邮件我们在今年年初时就收到了，现在是再次提醒各位卖家。因为该政策已于8月15号正式实施了。

针对这次调整，卖家该想想如何应对（削减成本）才是关键。在保障产品质量不变的情况下，我们能想到的节省开支的地方就是物流、广告了。

那么如何降低FBA费用成本呢？(FBA指用亚马逊的物流来替自己发货， Fulfill by Amazon)

一、取消低价产品，进行设置最低售价参数

有卖家分享说，他通过停止采购销售价格在10-12美元以下的产品，而将自己更多的专注在高价值的产品上（当然不同行业上的数值不同），通过这样的选择让自己有更多的成本来采购高价值的产品，提高产品的平均销售价格，降低整体的销售数量，帮助节省了包装和运费上的成本。当然对于书籍、玩具等价低量大的卖家来说这个方法可能不太适合。

二、捆绑销售，优惠套餐

捆绑销售将具有互补性的产品放在一起进行销售，优惠套餐，将多件同样的产品包装到一起进行销售，根据亚马逊的指南亚马逊是允许这些捆绑产品的定价高于单独销售时的价格的，当然优惠套装顾名思义需要有优惠。

通过这样的组合方式，和单独的产品销售对比，可以节省下很多的成本，举个例子来看：

一个产品的单独售价为15美元，卖出5件，总的销售额为75美元，但由于单独销售卖家们需要支付5次的FBA费用，而如果组合销售只需要支付一次，在提高平均销售价格的同时FBA成本自然也就减少了。

三、采购高价值的产品，提高平均销售价格

通过采购高价值的产品来提高自己的平均销售价格，在这期间卖家们需要结合以下三个因素来考虑：

1、投资回报率：卖家们在新手期在刚开始使用亚马逊FBA 的时候可以试着去寻找那些100%投资回报率的产品，随着经验的累积再进行投资回报率稍微低一些的产品。

2、提高产品竞争力：有市场就会有竞争，在亚马逊上开店面临的竞争来着亚马逊以及其他第三方卖家，当然如果是和亚马逊竞争，那就放弃这款产品吧。而和第三方卖家进行竞争时，你的产品竞争力就非常的重要了。

3、采购时要有参考数据：做好市场调查，了解好商品的销售排名、价格、利润、竞争对手数量、商品历史销售排名和定价等后，再进行合理的采购。

以上三种方法是卖家们通过提高产品销售平均价格来降低亚马逊FBA成本，每位卖家在亚马逊上销售的产品的平均价格ASP（Average Selling Price），卖家们可以在卖家中心进行查看，通过asp的提高可以达到节省亚马逊FBA成本的目的，从而拥有更多的收益。

如何进行查看ASP？

1.去到Seller Central, 然后点击report > Business Reports

2.现在页面跳到Sales Dashboard了。要找到某段时间内你的单笔平均价格，你需要选择日期范围，然后点击Apply 即可。

当然从节省亚马逊FBA成本的角度来说，通过合理的FBA头程选择、合理的配货、利用好尾货、合理的拼箱等方式也是可以降低FBA成本费用的。选择服务好、性价比又高的FBA头程公司可以参考这个：吐血整理：这些亚马逊FBA头程公司一定要收藏！

这些都是需要卖家们在经验中进行总结调整，可以说在亚马逊的整体运营上少不了对数据的分析，对经验的总结，利用好这些经验你会发现你的收益会有不小的提高。

总的来说，亚马逊跨境电商已经过了红利时期，选好产品是关键，此时你需要使用卖家精灵。欢迎大家和卖家精灵交流你们的想法，共同提高！