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如何巧妙地使用促销功能进行亚马逊Listing之间的关联营销

在观察某些做的不错的Listing的时候,会发现,Listing往下翻,能够看到 Special offers and product promotions 这个地方有很多个购物车,蓝色关键词那里,点进去还能链接到该卖家的其他的Listing那里。

这样的显示有什么好处呢?

第一,点击橙黄色比较显眼的Add Both to Cart,将两件产品都加进购物车,如果可以付钱买单了,就能增加单笔交易额了。

第二,点击蓝色的关键词,就能进入到另外一个产品的Listing ,如果假设产品A没买成,换成了自己家店铺的另外一个也许利润还更加高的产品B也不错呀,反正卖什么都是一样的赚钱。

比如我们去一家服装店买衣服,本来打算买件红色的,结果后面看见一个更加合身,虽然价格贵点,但是还是买了一样的道理。

如果A产品已经是某个类目的Best Seller,或者给他做了很多广告,一定会有很多流量,多增加点按钮,顺带用促销做了关联营销,那么其实也就是再为自己引流了。

通过查看广告的自动广告投放报告,其实可以了解哪些订单是通过下面这样的广告位给带来的.如果自动广告报告中的Customer Search Term是ASIN编码,那么带来这个曝光的广告会就会和下图一样了。

既然下图也能带来Sale ,那么只要流量够多,Special offers and product promotions这个地方的设置,也是能带来一定的成交的。(不过最最重要的是,这个Listing 本身流量已经很大了,这样设置,才是有价值的)

而这个设置促销,又有哪些细节需要注意的呢?

  1. 如果是需要买A,A打折,那么须购买商品,就应该选择A产品的ASIN,买家获得(减免折扣)。适用范围那里就填写 须购买商品。
  2. 如果是买了A以后,再买B就能打折,那么在适用范围那里就应该选择可获得赠品。
  3. 第三步显示级别那里的数字表示的意义,在于数字越小,能够显示的位置越靠前。
  4. 发现某大牌,他们的设置,都会在第三步购买产品显示文本那里:品牌词+产品关键词
  5. 还有一家做的不错,他们的显示文本设置那里,就会填写 Christmas+产品关键词。
  6. (发现这两个细节都很不错,以后做同类产品,把相关的Listing显示在最前面,不太相关的显示在最后面的位置)

关联营销,只是一个辅助作用,不过长期这样坚持去做,一定能增加Listing之间的相互曝光了。

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