亚马逊SP广告，对于经常分析后台数据报表的卖家而言，多少会有些疑惑：我的亚马逊广告关键词报告中为什么会出现ASIN码？自动投放广告下载Search Term报告时都会出现这个问题。

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在Custumer Search Term这一列，本应显示客户搜索的关键词，却出现4个ASIN码，这是为什么？我们通过亚马逊关键词报告的构成来看一看是否能找到一些说法。

假设我们是买家，在亚马逊主页搜索apple slicer，我们会发现在页面的顶部和右侧会分别出现Sponsored Products广告。当页面只显示其中一种广告时，则会被亚马逊界定为是通过关键词搜索进入，如果用户点击其中一个商品，则会被亚马逊记录点击一次。

 

我们尝试点击其中一个广告看一下它的URL，注意URL中的关键词。

https://www.amazon.com/dp/B01LW8DF1I/ref=sxr_pa_click_within_right_1?pf_rd_m=ATVPDKIKX0DER&pf_rd_p=3163805422&pf_rd_r=MV1P5DJGRAC7BEXJA93C&pd_rd_wg=wtYVb&pf_rd_s=desktop-rhs-carousels&pf_rd_t=301&pd_rd_w=BexX5&pf_rd_i=apple+slicer&pd_rd_r=c1e66c1e-acd3-11e7-a80d-8d9ec15828e2&psc=1（右侧广告）

https://www.amazon.com/Chefaith-8-Blade-Slicer-Cutter-Divider/dp/B0184YLZZW/ref=sr_1_1_sspa?s=kitchen&ie=UTF8&qid=1507541114&sr=1-1-spons&keywords=apple+slicer&psc=1（顶部广告）

在产品的详情页面上我们会注意到几件事情：

首先，搜索框中已经输入了关键词apple slicer，这也就意味着刚刚搜索的产品详情页面已经记住我们。另外，我们会看到在同一个产品详情页面上会展示更多的Sponsored Products广告。由于亚马逊已经知道网站访问者是通过apple slicer这一关键词查找到该产品的详情页面，因此页面上显示的Sponsored Products广告也会被归因于apple slicer关键词。

也就是说，如果我们的广告在此显示，亚马逊系统会自动将广告产生的展示和点击次数归于apple slicer这个关键词。

这能够说明真正的用户搜索关键词是如何得来的，但它似乎并不能解释为什么ASIN会显示在关键词报告中。对于搜索关键词来源的部分，SimilarWeb之前有做过统计，有超过一半的流量是来自推荐链接、关键词广告自然搜索、社交分享、电子邮件以及其他来源。

我们看下面这种情况：

https://www.amazon.com/Calphalon-Easy-Apple-Corer-Slicer/dp/B000SOAT0Y/ref=sr_1_1?s=home-garden&ie=UTF8

你会发现这种链接并不包含关键词。

也就是说它的流量并非来自Amazon.com的搜索，而是产品详情页面的外部流量来源，但亚马逊仍将在页面上显示Sponsored Products广告。但是没有关键词可供参考，亚马逊广告系统就会将它与其他内容相结合，在这种情况下，报告中显示的搜索项便是产品的ASIN码。

利用这一点，我们就可以对竞争对手的流量做一些分析。如果我们的产品从竞争对手的ASIN中获得了大量的展示和点击次数，这可能就表明竞争对手的产品是从搜索关键词之外的方式获得的大量流量。通常的做法就是我们在Search Term Report中找到该ASIN，在亚马逊上进行搜索看其是否为真实产品，然后利用一些关键词查询软件查看该ASIN的关键词排名。

对于我们刚刚提到的搜索关键词之外的其他来源可能包括：

•关键词广告自然搜索（Google、Bing等）结果；

•亚马逊附属公司网站；

•Facebook、YouTube、Twitter等社交媒体；

•其他网站内容，比如测评网站等；

•亚马逊上其他非搜索相关的页面；