亚马逊站内广告如何做?
做亚马逊CPC广告,我觉得从以下几个方面考虑
一、亚马逊的广告系统和谷歌广告系统不同,谷歌广告是要把最匹配的内容呈现给搜索者,亚马逊的广告是要把最能够促成交易的产品呈现给消费者。
这里能够反馈出的就是关于产品本身,每个产品本身都有属于他自己的市场定位和销量,而广告对于产品来说,并不是万能的。
如果产品有潜力,那么广告就是催化剂,能够让产品销量更好,导致排名更靠前,进而亚马逊会给你更多的资源位,结果就是卖的会更好,是一个良性循环;
如果产品属于滞销品,那么广告对于你的业务来说,是一个负担,因为这样的广告会带来更多的无效点击,导致转化率更低,排名更低,销量更低,而你为了拿到更多的点击,要花费更多的成本,是一个恶性循环。
所以想要有一个好的广告的开始,应该是从选品上开始,千万不要想着把每一款都做成爆款或者畅销款,对于非畅销款,及时的降低资金和精力的投入,转而去开发更多的产品,去筛选爆款。
二、广告和listing的相互关系
当你产品选择好后,首先要做的是利用好新品期,对于新品来说,最好的优势是亚马逊给予的特殊支持,会给你相对多的资源,来测试你这个产品是否有潜力,所以产品在上架的时候,应该做好以下几点:
- 主图,一定要是1001*1001以上(能够有放大效果);适当做些特效,例如防水的可以放一点水珠,但是不要过了,容易被亚马逊警告;能够清晰的展现出产品的亮点,所有的这些,只为了吸引买家眼球,提高点击量标题,符合老外的语法习惯,核心关键词放在前半部分五大卖点,这五条是你强化关键词的地方,把没有出现过的关键词,放在这里并进行产品卖点的描述图文描述,现在亚马逊陆续开放A+页面,尽量去完善这个地方,增加页面的停留时间,减少买家的跳出率后台关键词,把标题和描述里没有出现过的词,填写进来,不要求多,但要求精准,不匹配的词不要加。
这些做好后,想办法去搞定5-10个review,通过给top1000的reviewer发邮件,或者测评平台完成。没有review的listing不要开广告,开的话,是自杀。。。
广告的表现实际和listing的表现是相辅相成的,同时广告又有自己的脾气。
对于新开的广告组,建议刚开始出高点击价格和预算。为什么都要高?实际上,你可以把广告系统看成一个拍卖系统,你出的价格高,也就是在告诉亚马逊,哥有钱,哥财大气粗。那么亚马逊就会把你的广告展现位置以及展现时间尽量做到最大,这样你有充足的流量,来检测你的产品是否真正有潜力了。
关于keywords,根据个人情况,我建议通过一些付费的软件去获取。网上太多免费的工具,感觉核心的是拿不到的。这个投资也不大。获取关键词后,选择最匹配的词,建议一个广告组不超过20个词,据说有些卖家一个广告组就搞一个词,是为了提高权重。设置少量的词,是为了把资金集中利用,提高单个词的权重。设置几百个词,每个权重都很低,反而是没用的。
匹配模式上,建议一个词,把三种匹配模式都开启,去测试效果。
还有一个要注意的问题是,广告开启后,尽量不要去暂停,比如你库存不够了,暂停了广告,等你到货之后再开启广告,一般情况下,时间短的还好,时间久一点,超过一周的,这个广告组不管以前表现多好,基本就废了,再开启的时候,很难恢复往日风采。所以库存要规划好,不要断货。
三、广告和listing的共同成长
当广告运营起来,有数据后,要每天都去追踪,去观察CTR和Acos,以及实际点击价格。
CTR相关的是你的主图,可以尝试不同的主图效果去测试。
Acos关系到页面本身是否完善。
关于点击价格,如果按照我的方法,点击价格肯定都是比较高的,这时候根据浏览量和CTR以及出单率,去决定要不要再给高价,或者是更改匹配模式,例如,对于广泛匹配的词,降低点击价格,精准匹配的词,可以保持高价。
通过筛选,去除无效的词,再增加新的词来测试效果。
广告优化和listing的优化密不可分,不能只为了做广告而做广告,两者需要同步协调。