亚马逊站内广告如何做？
做亚马逊CPC广告，我觉得从以下几个方面考虑
一、亚马逊的广告系统和谷歌广告系统不同，谷歌广告是要把最匹配的内容呈现给搜索者，亚马逊的广告是要把最能够促成交易的产品呈现给消费者。
这里能够反馈出的就是关于产品本身，每个产品本身都有属于他自己的市场定位和销量，而广告对于产品来说，并不是万能的。
如果产品有潜力，那么广告就是催化剂，能够让产品销量更好，导致排名更靠前，进而亚马逊会给你更多的资源位，结果就是卖的会更好，是一个良性循环；
如果产品属于滞销品，那么广告对于你的业务来说，是一个负担，因为这样的广告会带来更多的无效点击，导致转化率更低，排名更低，销量更低，而你为了拿到更多的点击，要花费更多的成本，是一个恶性循环。
所以想要有一个好的广告的开始，应该是从选品上开始，千万不要想着把每一款都做成爆款或者畅销款，对于非畅销款，及时的降低资金和精力的投入，转而去开发更多的产品，去筛选爆款。
二、广告和listing的相互关系
当你产品选择好后，首先要做的是利用好新品期，对于新品来说，最好的优势是亚马逊给予的特殊支持，会给你相对多的资源，来测试你这个产品是否有潜力，所以产品在上架的时候，应该做好以下几点：
- 主图，一定要是1001*1001以上（能够有放大效果）；适当做些特效，例如防水的可以放一点水珠，但是不要过了，容易被亚马逊警告；能够清晰的展现出产品的亮点，所有的这些，只为了吸引买家眼球，提高点击量标题，符合老外的语法习惯，核心关键词放在前半部分五大卖点，这五条是你强化关键词的地方，把没有出现过的关键词，放在这里并进行产品卖点的描述图文描述，现在亚马逊陆续开放A+页面，尽量去完善这个地方，增加页面的停留时间，减少买家的跳出率后台关键词，把标题和描述里没有出现过的词，填写进来，不要求多，但要求精准，不匹配的词不要加。
这些做好后，想办法去搞定5-10个review，通过给top1000的reviewer发邮件，或者测评平台完成。没有review的listing不要开广告，开的话，是自杀。。。
广告的表现实际和listing的表现是相辅相成的，同时广告又有自己的脾气。
对于新开的广告组，建议刚开始出高点击价格和预算。为什么都要高？实际上，你可以把广告系统看成一个拍卖系统，你出的价格高，也就是在告诉亚马逊，哥有钱，哥财大气粗。那么亚马逊就会把你的广告展现位置以及展现时间尽量做到最大，这样你有充足的流量，来检测你的产品是否真正有潜力了。
关于keywords，根据个人情况，我建议通过一些付费的软件去获取。网上太多免费的工具，感觉核心的是拿不到的。这个投资也不大。获取关键词后，选择最匹配的词，建议一个广告组不超过20个词，据说有些卖家一个广告组就搞一个词，是为了提高权重。设置少量的词，是为了把资金集中利用，提高单个词的权重。设置几百个词，每个权重都很低，反而是没用的。
匹配模式上，建议一个词，把三种匹配模式都开启，去测试效果。
还有一个要注意的问题是，广告开启后，尽量不要去暂停，比如你库存不够了，暂停了广告，等你到货之后再开启广告，一般情况下，时间短的还好，时间久一点，超过一周的，这个广告组不管以前表现多好，基本就废了，再开启的时候，很难恢复往日风采。所以库存要规划好，不要断货。
三、广告和listing的共同成长
当广告运营起来，有数据后，要每天都去追踪，去观察CTR和Acos，以及实际点击价格。
CTR相关的是你的主图，可以尝试不同的主图效果去测试。
Acos关系到页面本身是否完善。
关于点击价格，如果按照我的方法，点击价格肯定都是比较高的，这时候根据浏览量和CTR以及出单率，去决定要不要再给高价，或者是更改匹配模式，例如，对于广泛匹配的词，降低点击价格，精准匹配的词，可以保持高价。
通过筛选，去除无效的词，再增加新的词来测试效果。
广告优化和listing的优化密不可分，不能只为了做广告而做广告，两者需要同步协调。