我的广告效果不太好，应该怎么做？

“我的广告ACOS失控了，怎么设定我的销售目标？、“我的广告没有产生任何流量，是怎么回事？” …，作为亚马逊卖家的你，是不是也常常会有这样或那样的疑问。

本文总结了卖家在设置PPC（点击付费广告）广告时常犯的一些错误，这些错误才是影响你PPC广告表现的元凶：

错误1、不明确自己的盈亏点

许多卖家刚开始投放点击付费广告时，并不清楚自己想要达成什么目标，获得多少的利润。

假设你拥有30%的利润空间，这意味着如果你想保本，你的最大ACOS或者说广告支出，必须保持在销售额的30%以内，只要ACOS高于30％，你就会赔钱。

那么，假设你的支出上限就是30%，ACOS在多少最合适呢？

这个问题并没有绝对的答案，这取决于你的产品处在生命周期的哪个阶段， ACOS目标是随着产品生命周期的变化而变化的。

例如，你正推出某一新品，利润率为30％，你可能愿意将30％的销售额都用于广告，以最大限度地提高产品曝光度，刺激销售额增长。

但如果你的产品在市场上已经非常成熟，你的重点是盈利，那么你可能希望将ACOS设置在15-20％之间，以保证销售和利润之间的平衡。

不论如何，你需要有一个明确的目标，然后按照这个目标确定策略。

错误2、listing转化率不佳

亚马逊超过一半表现不佳的PPC广告，究其根本原因是卖家的产品listing没有做好。在你投放广告之前，你至少应该确保做到以下几点：

（1）listing中的产品主图够优质，确保你的产品能从竞争中脱颖而出；

（2）使用所有图像空间，从不同角度展示你的产品；

（3）产品要点明确，能够清楚传达产品价值主张；

（4）产品标题清晰，让潜在消费者一眼就知道你销售的产品类型。

如果你不确定自己的listing是否处于一个比较好的状态，最简单的确认方法就是查看自己的转化数据。进入你的亚马逊卖家中心，跳转到 Business Reports（商业报告）> Detail Page Sales And Traffic（详情页——销量和流量），就能查看产品访问量百分比。

错误3：在改变广告策略前没有收集足够的数据，广告调整不合理

大多数亚马逊点击付费广告新手都非常缺少耐心，运行盈利广告是一个反复的过程。在对广告进行更改前，你必须收集足够的数据。

每个人对于足够的数据定义不同，有些卖家会坚持运行广告至少两个星期，以获得展示次数超过1000的关键字，这对于他们来说就是足够的数据。足够的数据能帮你确定否定关键词。

如果某个关键词与你的产品非常相关，但转化率不高，那么你可以降低出价，知道达到你的ACOS目标。

如果你不确定某个关键词的表现，或者对给出的数据不理解，Ignite这一关键词工具是你需要的，它会根据机器算法自动对向你推荐关键词，并对你的出价进行调整。

那么，针对以上问题，我们来分析一下解决方法！

亚马逊广告Acos多少才算好?

COS控制多少才算好?其实没有标准，看你如何定位你的广告。

如果是起到刷单的作用，用广告销售带动自然销售,ACOS和利润率持平或者稍高，都还ok，前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大，如果比例很大，做着也没啥意思了。

如果是要带来利润， 那就要考虑降低ACOS， 要研究你的广告类型以及广告报表了。

在广告报表里面以你的ACOS和利润率为对比分三个档次:ACOS大于等于利润率的，ACOS小于利润率的，ACOS等于0的，然后依据广告类型，关键词精准度以及具体的花费，对广告进行相应的调整.

新品上架前期

前期可以不用考虑ACOS，acos再低推不起来也没什么用。等到新品上架中期随便优化一下就能降下来，在前期主要还是通过广告引流测试产品的表现。

自动广告，自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。这个比手动广告更精准，亚马逊根据自己的算法，结合你的标题描述，把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里，你会经常看到一些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。

产品上架中期

如果你产品是相对比较稳定，更方面还比较好的， 建议你考虑多分析下广告报表，自动词和手动词里去筛选排除，这里要舍得花钱，不然就没有多少数据来分析，然后用不同的出价去调试，找到自己适合的一个出价范围， 对于一些冤枉钱，可以用反向关键词。 如果你是新产品，产品本身还ok， 舍不得花钱，建议可以考虑低价来博偶尔的一单， 虽说出单少吗，但是Acos会低，毕竟初心不是想提高整个产品的排名以及转化。

产品上架后期

当ACOS非常稳定的情况下，那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低。

产品排名稳定以后，我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药(广告)不能停，因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行。

广告CPC是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求，并不是长期带来销量的途径，真正能带来销量是产品本身，如果你的利润空间足够大，acos高点又有什么关系?