亚马逊站流量来源:你知道如何获取站内流量吗?
一般来说亚马逊流量来源分为三个板块:站内流量、站外流量和直接来源。想要做好亚马逊,这三个流量缺一不可,这里冠通分销平台只为大家带来关于亚马逊站内流量的一些分享。亚马逊站内流量主要由自然搜索流量、分类排名流量、关联流量、PPC流量和节日活动流量这五个方面组成。针对这五个方面,我们一一分析其影响因素。
一、自然搜索流量,主要影响有listting 和变体。
1、Listing优化作为运营的一个重要部分,在很大程度上起着至关重要的作用。一个优秀的产品详情页面可以很大程度激发买家的购买欲望,转化成订单。Listing优化的内容包括很多,如图片、标题、五行特性、产品描述和关键词等。其中关键词又包含宽泛关键词,精准关键词和长尾关键词等,卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。
2、在发布产品的中一些类目可以做变体,但一些类目却不可以。很多卖家习惯单个SKU单独创建,这样虽然简单方便,但在某种程度上也会错失了一些潜在的流量。当你有设置变体的Listing时,顾客可以看到更多的选择,购买兴趣也会增加,转化的可能性也就更大。所以,在有可能的情况下,建议卖家可以把同款产品、同类产品创建成变体,来提高转化率。
二、 分类排名流量,主要影响有产品类目的选择。
我们知道不同类目的流量是不一样的。一款产品可以同时放在不同的类目,在其中一个类目可能排名平平,在另一个类目做到Best Seller。因此要提高流量,不断优化产品类目是需要的,在选择类目上我们需要尽量选择竞争少、流量大的类目。
三、关联流量,关联流量一般受以下五个因素的影响:
1、Promotions:促销,买这送那
2、 Frequently bought together:捆绑销售
3、Customers who viewed this items also viewed:看了又看
4、Customers who brought this items also bought:买了又买
5、Compare to similar items:相似产品对比
四、PPC广告流量,是转化率相对较高的流量,主要受以下五个因素影响:
1、标题,是否达到要求?(品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色)是否包含正确的小语种翻译? 是否能够吸引别人点进去?
2、图片,帖子的主图是否能够吸引别人点进去?这需要站在客户的角度去思考我为什么要点进去?
3、价格,和首页相比是否有优势?
4、Review,CPC 帖子必须要有至少4 星级以上review。
5)关键词选择和优化,"Automatic"和"Manual"可以结合使用,建议严格控制关键词数量,做到少而精。另外利用关键词工具,细致的挖出长尾关键词,从而继续提高流量。
五、 活动流量,主要受折扣的影响。
如果产品设置了促销折扣,在搜素结果页面会有一行关于折扣比例的提示,这样一来Listing会比没有设置折扣的竞争对手具有更吸引人的要素。因此卖家可以根据自己产品和利润的实际情况,适当的设置一些促销活动,既能起到一定的引流作用,又可以在某种程度上增加店铺的转化。