广告一直是销售不可或缺的一部分，那么卖家在运营过程中都遇到过哪些广告设置的问题呢？今天小编就为大家做一个问答合集，帮助大家回顾整理这些要点。

Q1：一个campaign里面可以设置多个ad group，但是这多个ad group 可以是完全不同的产品吗？

答:广告账户的组织，要想结构最优化，有个前提，那就是能使用变体的类目，一定要使用变体，千万不能每个asin都是单独的lsiting。（不能使用变体的类目除外）如果你这一点做好了，那么就来设置campaign和group吧，这有个通常的公式来遵循，那就是：campaign（对应产品线）---group（对应同一产品线下的不同产品）---关键词（对应这些产品）

举个例子，假设你既卖鞋子又卖衣服，那么通常的广告组织方法是：

1. 鞋子（campaign1）

女式鞋子（group1）---女式鞋子的关键词

男式鞋子（group2）---男式鞋子的关键词

2. 衣服（campaign2）

女士衣服（group1）---女士衣服的关键词

男士衣服（group2）---男士衣服的关键词

这样组织是相关性最高，而且也是账户结构最为清晰的广告账户组织方法。

Q2:为什么不能每个asin都是单独的lsiting？必须要变体做广告？

答：在能使用变体的类目中不使用变体，是个极其严重的错误！

单独每个asin做listing的危害有以下几个方面： 

1. 在很多asin区别不大的情况下，每个campaign不仅关键词大量重复，并且会被重复竞价，虽然亚马逊官方说不会自己跟自己竞价，不会自己跟自己抢流量，但我们的多轮测试得出了相反的结论，因此不能组织多个相似的campaign，不然会造成不必要费用。
2. 经我们测试得出，使用变体能够有效促进关联销售（变体可共享广告流量）。

Q3：一个listing下面有多个变体ASIN，变体属性是ItemPackageQuantity，即产品相同，每套数量不同，那么在投放广告的时候是把每个ASIN都选中，还是只选其中一个ASIN？

答：选中全部ASIN，否则买家搜索不同数量的关键词就无法触发卖家的广告，展示和点击也就相应减少了。

Q4：如果Est page 1 bid数值都比较高，需要在前期去match bid或者在Est基础上加$0.1-$0.2测试下麽？另外bid价已经match了或者已经稍微高出了，Impr少一般需要怎么应对？

答：如果est page 1 bid较高可以加$0.1-$0.2测试下，同时你要思考bid较高的原因，可能是竞争太激烈了，所以选品的时候应注意。

Impr少，或许这个词不是热搜词，这些词可以再试着提高一下出价，确保你的广告能在第一页展示，若仍无提升，那就能证明这个词确实不是热搜词，可以加别的词。

Q5：一个广告我加了20个关键词，但是有impr只有5个关键词，而其它关键词的出价也比它们的est page 1 bid高，像这种情况，这些关键词是否都要删掉，重找关键词？

答：建议卖家查看impr是0还是-，如果是-，并且有一段时间了，那就换掉吧。

Q6：展现量很大，转化率比较低的广告关键词是否还需要保留呢？（时间较久的大类热词）

答：保留，并调整出价使你的利润率=acos。这种词只要出单就留着，重点是控制它，不能让它亏钱。

Q7：多个group之间预算如何分配？怎么设置关键词最合理？

答：1.预算向热销品倾斜 2.核心关键词一般给热销品。

在推广的时候很多卖家容易犯的一个毛病就是平均主义，其实在产品上架之前，大概心里要有数了，哪些是主推品，哪些是辅助品。主推品如果卖得好，要多给预算，辅助品卖不好，就自然出单去了，卖得好就加预算。