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亚马逊广告设置问答合集

广告一直是销售不可或缺的一部分,那么卖家在运营过程中都遇到过哪些广告设置的问题呢?今天小编就为大家做一个问答合集,帮助大家回顾整理这些要点。

Q1:一个campaign里面可以设置多个ad group,但是这多个ad group 可以是完全不同的产品吗?

答:广告账户的组织,要想结构最优化,有个前提,那就是能使用变体的类目,一定要使用变体,千万不能每个asin都是单独的lsiting。(不能使用变体的类目除外)如果你这一点做好了,那么就来设置campaign和group吧,这有个通常的公式来遵循,那就是:campaign(对应产品线)---group(对应同一产品线下的不同产品)---关键词(对应这些产品)

举个例子,假设你既卖鞋子又卖衣服,那么通常的广告组织方法是:

1. 鞋子(campaign1)

女式鞋子(group1)---女式鞋子的关键词

男式鞋子(group2)---男式鞋子的关键词

2. 衣服(campaign2)

女士衣服(group1)---女士衣服的关键词

男士衣服(group2)---男士衣服的关键词

这样组织是相关性最高,而且也是账户结构最为清晰的广告账户组织方法。

Q2:为什么不能每个asin都是单独的lsiting?必须要变体做广告?

答:在能使用变体的类目中不使用变体,是个极其严重的错误!

单独每个asin做listing的危害有以下几个方面: 

若一个asin一个listing,每个listing一个campaign,那么当asin有几百个的时候是非常不利于卖家管理的
  1. 在很多asin区别不大的情况下,每个campaign不仅关键词大量重复,并且会被重复竞价,虽然亚马逊官方说不会自己跟自己竞价,不会自己跟自己抢流量,但我们的多轮测试得出了相反的结论,因此不能组织多个相似的campaign,不然会造成不必要费用。
  2. 经我们测试得出,使用变体能够有效促进关联销售(变体可共享广告流量)。

Q3:一个listing下面有多个变体ASIN,变体属性是ItemPackageQuantity,即产品相同,每套数量不同,那么在投放广告的时候是把每个ASIN都选中,还是只选其中一个ASIN?

答:选中全部ASIN,否则买家搜索不同数量的关键词就无法触发卖家的广告,展示和点击也就相应减少了。

Q4:如果Est page 1 bid数值都比较高,需要在前期去match bid或者在Est基础上加$0.1-$0.2测试下麽?另外bid价已经match了或者已经稍微高出了,Impr少一般需要怎么应对?

答:如果est page 1 bid较高可以加$0.1-$0.2测试下,同时你要思考bid较高的原因,可能是竞争太激烈了,所以选品的时候应注意。

Impr少,或许这个词不是热搜词,这些词可以再试着提高一下出价,确保你的广告能在第一页展示,若仍无提升,那就能证明这个词确实不是热搜词,可以加别的词。

Q5:一个广告我加了20个关键词,但是有impr只有5个关键词,而其它关键词的出价也比它们的est page 1 bid高,像这种情况,这些关键词是否都要删掉,重找关键词?

答:建议卖家查看impr是0还是-,如果是-,并且有一段时间了,那就换掉吧。

Q6:展现量很大,转化率比较低的广告关键词是否还需要保留呢?(时间较久的大类热词)

答:保留,并调整出价使你的利润率=acos。这种词只要出单就留着,重点是控制它,不能让它亏钱。

Q7:多个group之间预算如何分配?怎么设置关键词最合理?

答:1.预算向热销品倾斜 2.核心关键词一般给热销品。

在推广的时候很多卖家容易犯的一个毛病就是平均主义,其实在产品上架之前,大概心里要有数了,哪些是主推品,哪些是辅助品。主推品如果卖得好,要多给预算,辅助品卖不好,就自然出单去了,卖得好就加预算。

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