2018年怎么做好亚马逊投广告?
许多亚马逊卖家刚开始投放点击付费广告时,并不清楚自己想要达成什么目标,获得多少的利润。
假设你拥有30%的利润空间,这意味着如果你想保本,你的最大ACOS或者说广告支出,必须保持在销售额的30%以内,只要ACOS高于30%,你就会赔钱。
那么,假设你的支出上限就是30%,ACOS在多少最合适呢?
这个问题并没有绝对的答案,这取决于你的产品处在生命周期的哪个阶段, ACOS目标是随着产品生命周期的变化而变化的。
例如,你正推出某一新品,利润率为30%,你可能愿意将30%的销售额都用于广告,以最大限度地提高产品曝光度,刺激销售额增长。
但如果你的产品在市场上已经非常成熟,你的重点是盈利,那么你可能希望将ACOS设置在15-20%之间,以保证销售和利润之间的平衡。
不论如何,你需要有一个明确的目标,然后按照这个目标确定策略。
亚马逊超过一半表现不佳的PPC广告,究其根本原因是卖家的产品listing没有做好。在你投放广告之前,你至少应该确保做到以下几点:
(1)listing中的产品主图够优质,确保你的产品能从竞争中脱颖而出;
(2)使用所有图像空间,从不同角度展示你的产品;
(3)产品要点明确,能够清楚传达产品价值主张;
(4)产品标题清晰,让潜在消费者一眼就知道你销售的产品类型。
如果你不确定自己的listing是否处于一个比较好的状态,最简单的确认方法就是查看自己的转化数据。进入你的亚马逊卖家中心,跳转到 Business Reports(商业报告)> Detail Page Sales And Traffic(详情页——销量和流量),就能查看产品访问量百分比。
大多数亚马逊点击付费广告新手都非常缺少耐心,运行盈利广告是一个反复的过程。在对广告进行更改前,你必须收集足够的数据。
每个人对于足够的数据定义不同,有些卖家会坚持运行广告至少两个星期,以获得展示次数超过1000的关键字,这对于他们来说就是足够的数据。足够的数据能帮你确定否定关键词。
如果某个关键词与你的产品非常相关,但转化率不高,那么你可以降低出价,知道达到你的ACOS目标。
如果你不确定某个关键词的表现,或者对给出的数据不理解,Ignite这一关键词工具是你需要的,它会根据机器算法自动对向你推荐关键词,并对你的出价进行调整。
COS控制多少才算好?其实没有标准,看你如何定位你的广告。
如果是起到刷单的作用,用广告销售带动自然销售,ACOS和利润率持平或者稍高,都还ok,前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大,如果比例很大,做着也没啥意思了。
如果是要带来利润, 那就要考虑降低ACOS, 要研究你的广告类型以及广告报表了。
在广告报表里面以你的ACOS和利润率为对比分三个档次:ACOS大于等于利润率的,ACOS小于利润率的,ACOS等于0的,然后依据广告类型,关键词精准度以及具体的花费,对广告进行相应的调整.
前期可以不用考虑ACOS,ACOS再低推不起来也没什么用。等到新品上架中期随便优化一下就能降下来,在前期主要还是通过广告引流测试产品的表现。
自动广告,自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。这个比手动广告更精准,亚马逊根据自己的算法,结合你的标题描述,把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里,你会经常看到一些ASIN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。
如果你产品是相对比较稳定,更方面还比较好的, 建议你考虑多分析下广告报表,自动词和手动词里去筛选排除,这里要舍得花钱,不然就没有多少数据来分析,然后用不同的出价去调试,找到自己适合的一个出价范围, 对于一些冤枉钱,可以用反向关键词。 如果你是新产品,产品本身还ok, 舍不得花钱,建议可以考虑低价来博偶尔的一单, 虽说出单少吗,但是Acos会低,毕竟初心不是想提高整个产品的排名以及转化。
当ACOS非常稳定的情况下,那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低。
产品排名稳定以后,我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药(广告)不能停,因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行。
广告CPC是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求,并不是长期带来销量的途径,真正能带来销量是产品本身,如果你的利润空间足够大,acos高点又有什么关系?