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亚马逊PPC高阶Default bid(cpc)设置方法

亚马逊卖家小伙伴为了让自家的产品能在众多产品中脱颖而出,获取更多的销量,费尽脑汁,亚马逊站内PPC(Pay-Per-Click)广告无疑解决了卖家的问题,亚马逊平台是非常欢迎卖家在他们平台上进行商品推广的,据统计,年至今,全球使用亚马逊的卖家翻了一番,点击量增长超过%。
为了帮助卖家设置和优化广告,卖家精灵给大家介绍一个设置的计算方法,希望能帮助到各位亚马逊卖家小伙伴。
如上图,很多卖家设置广告时,不知道这里填多少,总不能看心情随便填吧,卖家精灵告诉你,跟以下三个数据相关
  • 目标Acos
  • 商品价格
  • 商品转化率
产品价格和产品转化率都是已知数据,产品价格就不用说了吧,商品转化率可以从卖家后台看到,而Acos作为衡量PPC效果的一个变量数据,那如何去把Acos变成定量数据呢?
我们从ACoS的公式入手来研究:
举个例子,如果你花费$3,000带来$10,000销售额,那么Acos就是30%
Acos数据在卖家后台就可以看到:
Acos不仅是衡量广告投放效果的数据,它还是直接影响产品利润的指标,如果想要PPC投放带来的销售获得利润,那么Acos就必须低于利润率,这句话不好理解,卖家精灵给你图示一下:
那么,我们的目标Acos就出来了,拿上图示例来看,如果我们想要在投放的产品上面获取10%的毛利的话,我们的Acos就要定在25%。
 
好了,有了目标Acos, 我们就可以去设置defaultbid出价了
卖家小伙伴都希望能获取更好的排名和展示位置,那么就需要提高出价,又希望毛利能hold的住广告费用,这就需要少花钱,那如何来平衡两者呢?敲黑板,划重点,卖家精灵通过一个公式来教你计算CPC出价:
 
为了能够设置一个合适的出价以达到最好的投放效果,我们通过公式计算出default bid基础上还要再额外加上50%。 据我们的测试发现,根据default bid的公式所计算出的出价要比实际出价平均低了40%-50%,因此建议大家按照以上公式再加50%的出价进行defaultbid的设置。
 
除了Defaultbid设置,亚马逊要求每个广告系列设置每日预算,那么每日预算我们怎么设置呢? 卖家精灵教你用公式计算出适合的预算金额。
在设置campaign的每日预算时,运营人员要规划好当月在亚马逊业务上有多少的月预算,这样才能算出我们每天投放广告的总费用是多少,可以通过以下公式算出每个campaign的预算:
这个公式就是平均分配法,每个campaign获得一样的预算,你可以根据自己的需要去进行预算调整,比如你想要把60%的预算放到一个广告系列里,那么就直接在总的日预算里乘60%即可。
(亚马逊广告月度预算/当月天数)× 60%=每日PPC广告预算
 
通过Defaultbid出价公式和每日预算的计算公式,这样新的广告系列就可以开始手动广告设置啦,现在就去试试吧。
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遇到亚马逊惨淡的境况,如何有效提升销量?下一篇
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成都云雅介绍&优势
成都云雅成立于2013年2月,专注于Amazon卖家服务软件的研发和运营。
成都云雅已经成功研发出亚马逊关键词排名优化软件、亚马逊数据监控和大数据
服务相关产品在亚马逊卖家群体有很好的口碑。
至今已经服务超过18000+客户,在亚马逊生态圈内,形成了良好的合作伙伴关系。
 
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