如何采购最好的产品在亚马逊上进行销售
如何采购最好的产品在亚马逊上进行销售
2006年亚马逊FBA的推出改变了在大众市场上销售的电商的游戏规则。亚马逊FBA可以轻松完成订单因为亚马逊会为您处理大部分工作。
如果您是在线卖家，您每天面临的最大挑战是围绕亚马逊产品调研并提供卓越的客户服务。当涉及到在亚马逊上销售采购的产品时，你需要了解是什么使一件商品有可能在亚马逊上销售。
没有太多细节，诸如：产品的需求水平，尝试售出它的竞争数量，产品评论数量，获得亚马逊黄金购物车的可能性，卖家评分和定价等因素。
产品采购不是一件小事。 需要大量的计算研究才能发现没有过饱和的有利可图的产品。 以下是一些提示和技巧，可以帮助您找到在进行亚马逊产品调研时值得研究的产品。
寻找到产品采购平台
在您开始为亚马逊寻找潜在产品之前，找一个可靠的产品采购平台，帮助您分析和理解一切。在查看产品时有很多数据需要进行分类，并且这些数据并不都是易于理解的。
但是，如果你想要成功，你需要知道需求水平和竞争水平是怎么关联的，你的利润率是如何计算的，以及如何处理寻找新产品以保持店铺的增长。
搜索亚马逊的产品类别和利基市场
有些人喜欢直接浏览供应商的网站并开始寻找产品。我不相信这是最好的方法。
以下是我建议你做亚马逊产品调研的方法。打开亚马逊网站并选择一个您熟悉的产品类别，并且这个类别是您有权限出售的。 请记住，马逊以质量控制的名义为某些某些产品类别设置了门槛。 新的卖家无法销售的类目包括健康与美容，玩具与视频游戏，汽车和其他一些类目等。
开始搜索您选择的产品类目，但不要停留在主页上，深入挖掘。 您需要在主要类目中查找子类目以便找到有需求且供应量少的产品。然后这些产品拿到你的产品采购平台中去。
如果您正在寻找工具，庭院和花园类目产品，请尝试在园艺部分更加深入的挖掘。园艺部分单独有几个子类目。我不能告诉你哪些产品会好卖，因为这是一直在变化的。 但我可以告诉你，你必须弄脏你的手（没有双关语意思），并仔细搜索子类目来找到有利可图的利基产品。
了解统计信息
当您通过产品采购平台筛选商品时，不要感到不知所措。有很多数据需要筛选，但如下是您进行亚马逊产品调研时真正需要了解的信息。
亚马逊FBA的理想产品将具备以下大部分条件：
●中等或更高需求
●低到中等的竞争
●你可以克服的几乎没有评论和竞争者卖家评级
●运输成本低
●具有足够高的利润率来涵盖费用和突发问题（产品受损，退货等）
●随时可以从您的供应商处拿货以满足当前和未来的需求
●您可以接管的亚马逊黄金购物车
●中等或更高需求
●低到中等的竞争
●你可以克服的几乎没有评论和竞争者卖家评级
●运输成本低
●具有足够高的利润率来涵盖费用和突发问题（产品受损，退货等）
●随时可以从您的供应商处拿货以满足当前和未来的需求
●您可以接管的亚马逊黄金购物车
对于作为卖家的你来说，高需求和低竞争对你来说是好事，这不应该让你感到惊讶。任何你想卖的产品都不应该有深度的卖家。作为一个新的卖家，你将无法贬低一个拥有数百个五星评论的产品的卖家。即使尝试，你也会浪费大量时间和资源。
另一件需要考虑的事情是，你可以赢得亚马逊黄金购物车的可能性有多大。人们为他们的亚马逊Prime会员支付了大量的费用，你可以确定他们会使用它并享受免费送货。
从小处着手
很多新的卖家犯了尝试挑选高售价商品的错误。这并不总是最简单的处理亚马逊产品调研的方法。其实没有一个你应该锁定的直接价格范围，但是如果你的资金有限，而且你不能犯错，那么如果出现问题，成本较低的产品相对伤害会低一些。
如果您下单购买500件产品，售价50美元，成本10美元，那么您的初始成本为5000美元。 但是如果你追逐那个高价格的产品，会发生什么事呢？ 也许你找到了一个售价500美元的优秀产品，但你的成本是100美元。 相同的500件产品的订单将花费您50000美元。大多数新卖家没办法提前垫付5万美元，特别是在如果他们不确定该项目的表现如何时。
作为一个经验法则，总是从小处着手，从那里开始一步一步来。 如果您的利润率一般时，成为批量销售商也没有什么不妥。在您有机会建立自己的资本时，您可以随时销售价格更高的商品。
耐用商品
我要提供的最后一条建议是销售耐用的产品。任何有易碎部件的产品，例如销售玻璃物品或任何在运输过程中可能受到损坏的产品都有风险，并且可能会让您付出比产品本身更多的代价。
当采购产品时，要先测试你的产品。不要听信供应商的话。订购一个产品，并粗暴地使用它。 模拟一次粗鲁的发货体验，扔几次，看看它的抗击打能力如何。这听起来可笑，但它将帮助你决定一个特定的产品是否足够耐用以便可以经常使用。
如果物品显示损坏，您的客户将会留下负面评价。处理这些评论比一开始就推出耐用的产品要困难得多。
结论
现在开始你的电商事业永远不会太晚。在您做亚马逊产品调研期间，总会发现新的产品和利基市场。 如果您花费大量时间在正确采购您的产品方面，那么这将会增加你寻找到亚马逊卖家梦寐以求的优质产品的机会。
继续搜索，你将会发现它们。