进入亚马逊日本市场，这六点你得知道
进入亚马逊日本市场，这六点你得知道
很多人说，很难找到一个比日本更有前途的电子商务市场。为什么呢？
首先，这个国家拥有世界上数一数二的网上购物消费者比例。comScore的数据显示，日本80 %的人口(或1亿)在网上购物，超过了美国70 %的网购率。
根据研究人员Statista的调查结果，2015年全球第四大电子商务市场再次以两位数的速度增长( 2016年的数据尚未公布)，预计到2019年将再增长30 %，至1，341亿美元。
最重要的是，如果你是一个亚马逊的卖家，不要轻易放弃扩大你的业务进入这个快速增长的亚马逊日本市场。只需遵循以下7个简单步骤即可开始在Amazon Japan上销售。
1. 测试您的产品在日本市场的潜在需求
在你兴奋地一头扎进亚马逊日本之前，先研究一下当地的产品法规，然后再进行测试，看看对你的产品有什么样的需求。
我们的合作伙伴和电子商务本地化专家InterCultural Elements (ICE)说，亚马逊的美国卖家可以通过浏览亚马逊日本的竞争对手的产品和价格来测试产品需求。通过对相同SKU，您可以了解在Amazon Japan上您自己的产品可以收取多少费用，并帮助您计算潜在的投资回报( ROI )。
2. 使用IOR或ACP使您的货物免于海关麻烦
如果您计划在日本使用Amazon ( FBA )，您将需要Importer of Record( IOR )或Attorney of Custom Procedures( ACP )，因为日本不允许非居民卖方自行将货物发送到在日本的物流中心。
IOR代理通常会对您发运的产品收取佣金，它将确保您的发运
a )到达日本，
b )符合当地法律法规，
c )提交法律文件，以及
d )支付所有进口税和税款，以确保您的业务符合要求。
从那里，您的发货可以被交付到亚马逊仓库，并运送给您的客户。
3. 高收入销售者:消费税登记
这里有一个很好的问题:如果你预计日本的年销售额将超过1000万英镑(根据编写本报告时的汇率，大约为85，000美元)，国家税务机构要求你注册C - Tax (消费税)。您的IOR / ACP可以帮助您注册，并在产品运往日本时代表您缴纳这些税项。与州销售税非常类似，它们列在产品页面上，通常会在消费者在日本亚马逊上购买产品时转移给消费者。
4. 在亚马逊日本注册
一旦您有了IOR / ACP代理并注册了C - Tax，您就可以注册Amazon日本了。Amazon说，这个过程只需要不到15分钟的时间就可以了解您的业务细节和信用卡信息。
5. 翻译并本地化您的服务和市场营销
了解语言和文化对于说服买家至关重要，尤其是在日本。鉴于几乎所有1.25亿生活在日本的人都只讲日语，所以亚马逊日本公司要求你有一个讲日语的客户服务代表(或者让FBA为你提供服务)来保持你的账户的良好信誉。
6. 使用经济高效的运输策略
如果您希望避免浪费装运并且最大限度地利用您的资源，您需要一个经济高效的库存装运策略。
我们的合作伙伴兼航运专家夏皮罗( Shapiro )说，FBA日本销售者一次装运少于150公斤( 330磅)的货物，使用FedEx、DHL或UPS等快递服务会很好。
但对于那些出货量比这还要大的FBA卖家，夏皮罗建议与精通物流的货运代理合作。除了帮助您实际包装和发运大量库存货物外，一个好的货运代理还可以跟踪不断变化的海关和托盘包装规则，这样您的货物就可以源源不断地流向客户而不会中断。