如何研究你的亚马逊竞争对手？
如何研究你的亚马逊竞争对手？
全世界有数以百万计的亚马逊卖家，每个产品类别里都可能有成千上万个产品。在这种情况下，每个卖家在平台上都是处于激烈的竞争之中。因此，作为亚马逊的销售者，您必须进行竞争对手分析，以确定您的产品优势并保持领先地位。以下是您应该注意的一些竞争对手分析标准:
1.卖家
最基本的竞争对手分析当然是了解竞争对手是谁以及他们的数量。首先，如果亚马逊或其他知名品牌已经在销售某个产品，那么你最好也敬而远之。因为这些大规模的公司一般都有良好的资金基础和销量，你无法和他们进行价格和营销上的竞争。
其次，如果有太多的卖家在销售相同的产品，你最好也不要再花费时间，当然，除非你足够自信比其他人有更好的优势。例如，其中大部分的竞争对手是通过FBM运输的，那么您可以使用FBA将具有优势。或者您是否可以提供Prime产品。由于现在有越来越多的Prime用户，您可以避免与非Prime eligible卖家的竞争。
2.产品评论
评论提供了有关竞争对手产品的详细信息。如果您的目标是某个产品，那么请点击查看“产品”页面。如果销售该产品的Top 5销售者中的每一个都有超过100个评论，那么您可能会因为竞争激烈而无法进入该产品的市场。相反，如果有不到100个评论，你在后期的竞争中有很大的上升空间。
评论提供的另一个信息是有价值的客户反馈。浏览所有的1 -3星级评论，并注意消费者抱怨的要点，尤其是那些经过验证的评论。这些评论可以帮助您了解客户对此类商品的需求，您可以相应地改进您的产品或者优化listing。比如，您可以在产品标题和描述中添加客户的主要关注点作为关键字，以优化listing的SEO。
3. 产品促销活动
您一定想知道为什么竞争对手的销售排名会突然提高，或者评论数量会急剧增加。一般情况下是因为竞争对手对产品进行了一些促销。例如，在热销季节，许多卖家，包括你的竞争对手，会提供大规模折扣，比如买一送一或者满减优惠等，以促进他们的销售。困难在于，除非你不断监控亚马逊，否则你不会知道他们的价格或者他们何时开始促销。
4. 价格
你能在产品的价格上竞争吗？你应该试试吗？我们都知道定价对赢得购物车有影响，但价格竞争对于每个卖家来说都现实吗？
在亚马逊上要通过产品保持最低价来赢得销量是不可能的，因为亚马逊的竞争非常激烈，每个卖家都在时刻盯着对手的价格随机应变。你还能怎样降低成本？减少你所付的费用？
亚马逊的收费是固定的，只能降低到一定的数量为止，而其他人可能正在尝试做同样的事情。所以，循环反复只能是一个无休止的价格战。记住，在价格上竞争根本不是一个好策略，因为这会降低利润率，最终只能证明你们销售产品不值得你们花时间。
在竞争中，是什么让你与众不同。质量是一个因素。比如棉花糖棒越来越宽，越来越结实，这就是一个竞争优势，因为每个人都讨厌棉花糖棒折断！
因此，在分析您的竞争对手时，定价是一个重要因素，但更重要的是您是否能够提供价格类似但又能以某种方式加以区别的产品。
跟踪竞争对手的价格变化也是一个好的主意，目前市面上有非常多这样子的工具。
4. 销量
怎么衡量自己的销量好不好是否需要改进呢？我们知道，BSR排名越高，销售量就越多，但这到底意味着什么呢？
如果你没有明确的目标，你可以为自己设定某个竞争对手的销量为目标。任何竞争和运营当有了目标之后会更有方向感。
5. Listing 质量
Listing的内容也是亚马逊竞争的主要内容之一，listing的质量包括标题，关键词，描述，图片，Bullet points等，了解竞争对手的listing对于优化和改善自己的listing有非常大的帮助，比如：
竞争对手使用了哪些关键词和描述让自己的产品搜索排名更高；竞争对手的图片是否更具吸引力或更能表现产品特点和功能；自己的描述是否足够完善清晰等。