2018年电商市场卖点什么好？
2018年电商市场卖点什么好？
如何找到适合电商销售的产品？
其实无论是哪个品类，卖家可销售的产品可以归结为两类：商品化产品和利基产品。
商品化产品是指每个人都需要用到的产品，此类产品也是最受欢迎的电商产品，主要包括食品、高尔夫用品、衣服、玩具等等。
利基产品或服务主要受众是特定客户群，此类产品一般是手工制作或独一无二，而且通常小批量或按需生产，如独特的串珠项链、手工制作的冻酸奶或皮质iPad保护套等。
有许多品牌同时销售商品化产品和独特的小众产品。例如Spearmint Love网站既销售商品化产品——婴儿服装，还会销售一些自制的独特产品。
商品化产品的竞争非常激烈，通常要和亚马逊和沃尔玛这些巨头争夺市场。所以卖家可以在提供商品化产品的基础上，再推出利基产品，相信你能创建一个独特的品牌体验。
卖家从这7个不同的方式找到合适电商销售产品：
1、找到或创造可以解决消费者问题的产品 必要性是发明之母，Karen Rzepecki发明了reCAP梅森瓶密封盖就是一个很好的例子。
和许多人一样，Rzepecki会重复使用梅森罐来储存食物。但当试图摇晃、倒入倒出并储存沙拉时，经常会粘到盖子和密封垫上。于是Rzepecki就想找一种方便倒入、倒出食物的密封罐盖子，当发现市场没有适合的盖子时，为了解决问题，Rzepecki自己创造了一个适合各种口径梅森罐的盖子，并放到网上销售。
现在Rzepecki的网店非常成功，并利用多样化产品提高了投资回报率。
2、找到你或是其他人热爱的产品 创业往往要花很长的时间，因此销售自己热爱的产品将让卖家更有动力。
Evan Streusand在去南美之后几年，开始第一次创业。他在南美交到了一些制鞋商朋友，回到美国后，他推出了Fortress of Inca支持朋友的业务，销售Anthropologie和 Free People等品牌鞋子。
有一次Evan Streusand和合作伙伴去西德克萨斯玩时，在一个哨所偶然发现两件长袍。当他们回到奥斯汀之后，推出了Highway Robery网站销售长袍。
Evan说：“Highway Robery长袍真的体现了我们的个性。我们喜欢提出新的想法，而这种特别产品能满足我们的各种想法。”
3、找到具有品牌潜力的产品 如果卖家想在电商行业成功，那么创造一个可以与消费者产生共鸣的品牌特别重要。创建这样的品牌意味着卖家要花时间研究，了解目标受众，并建立品牌忠诚度。
卖家可以问自己下列问题：
•目标受众希望如何解决问题？
•自己要如何定位产品？
•如何设计网站，并通过布局、配色方案和CTA来传达品牌文化，并吸引潜在客户？
当提到打造品牌经验时，Nine Line的Tyler Merritt是专家。Merritt的目标推出爱国服装公司Nine Line，迎合退伍军人和仍在服役军人朋友的需求。但是他很快意识到，这种爱国元素服装可以让美国同胞产生共鸣。Merritt说：“我们喜欢宣传爱国主义。”
Merritt甚至在招聘过程中融入爱国精神，雇用的都是退伍军人。
4、尽早抓住热门趋势卖一波 在新兴市场中占有一席之地是品牌的理想选择。要做到这一点，卖家就要及时了解最新趋势产品和服务，并快速行动，率先占据大量的市场份额。橡皮图章电商店铺Suzanne Moore就是一个很好的例子。
Suzanne Moore在创意产品市场蓬勃发展前就推出电铺，业务发展得非常快，后来她出售了该店铺，并开办了一家新的合资企业，帮助其他电商企业家发展业务。
尽管许多热门趋势不会长久持续下去，但对于小型企业所有人来说，这有巨大的好处。卖家可以开始思考近年来热销一时的产品或服务（如技术产品、生存装备、复古产品、健康生活用品和一次性纹身）。
电商店铺Fugoo证明，合适的时间内，在合适的市场推出产品是可以成功的。它利用技能和行业知识，在大品牌迎头赶上之前就推出Fugoo蓝牙无线音箱。
5、找到能给消费者带来负罪愉悦感的产品 巩固业务的方式之一就是迎合客户爱好，甚至是恶习。消费者往往会在自己负罪的愉悦感（guilty pleasures）上花更多钱，并对那些了解他们的品牌非常忠诚。
以Jeni’s Ice Cream为例。创始人Jeni Britton Bauer几十年来专业制作冰淇淋，并在2002年创立了自己的品牌。她从一开始就使用有机、全天然原料和奶制品。她还为冰淇淋口味增添艺术气息，让每个冰淇淋爱好者产生负罪的愉悦感。
6、识别并服务利基市场 利基产品通常会给电商业务带来成功，Berkey Water就是其中一个例子。 Berkey Water的净水系统与市场上其他任何产品不同。即使用户放入放射性污泥，它也会抽出可饮用水。
正是因为它有利基市场，消费者对该品牌越来越忠诚。该公司受众包括生存主义者，那些每天24小时为灾难准备的人；以及健康和癌症康复中心的人，他们可能正在寻找绝对干净的水。受众对这一利基产品的喜爱都提现在评论中了：
7、生活处处是商机 卖家还可以从日常生活中找商机。Spearmint Love就是一个很好的例子，创始人Shari Lott曾经是婴儿服装博主和产品评论员。后来，她意识到自己获得的流量和赞誉比推广的许多品牌更高，于是就决定开始批发采购产品，自己出售。如今Spearmint Love是一个非常成功的品牌，Sheri也成了业内知名人物。
查看eBay、亚马逊和Etsy等网站，卖家会发现网上销售的大部分是简单产品。
但卖家可以考虑重新发明这些很普通的产品，即使只是小小地改造外观，也可以将一个原本5美元的产品售价变成50美元。此外卖家也可以考虑销售消费者会冲动购买或定期购买的产品，例如熏香、蜡烛、新奇产品和DVD等。
NatoMounts就出售汽车手机支架，其中大约80%消费者通过手机下单。 电商销售FAQ 1、如何进行电商销售？ •做市场调查； •定下要销售的产品； •选择销售的平台，如自己的网店、亚马逊、eBay、Facebook和其他消费者会购买产品的平台； •向潜在消费者营销，提高产品listing流量。