日前，卖家精灵看到了不少亚马逊卖家关于"Lower Priced Items to Consider"栏的疑问，这对卖家来说无疑又是一个坑，今天这篇文章主要是来分享一下关于它的一些内容：
1. "Lower Priced Items to Consider" （相关低价产品）
不知道小伙伴们是否有在亚马逊上的listing中见过这个标志， 它出现在listing详情页面的顶端，而标志下面会自动显示几款功能与该listing相近但是价格更低的产品。如下图所示：
2.那么这个标志对于卖家来说是好是坏，又是为什么产生的呢？
我们先来看看一些卖家小伙伴对待这个标志的看法:
这位卖家认为：由于现在电商市场竞争激烈，亚马逊上商品的价格在近些年来趋于走低，沃尔玛等商业巨头也瞄准了电商市场这块蛋糕，目标建立一个具有价格优势的市场。亚马逊为了能够保证平台的利润，收益以及客户忠诚度，在认为平台上的某些产品价格不具有竞争力的情况下，推出了此功能。
简而言之，因为卖家价格不具竞争力，亚马逊为了防止客户流失增大成交量会为客户推荐"Lower Priced Items to Consider" 产品。因为对于亚马逊来说不论是客户买了你的商品或者是买了"Lower Priced Items to Consider" 的商品，只要是在Amazon.com上完成的交易就可以了。
3.影响：
1.流量被瓜分；毋庸置疑，在自己辛辛苦苦创建的listing上最醒目的顶端出现了其它相似产品的listing,同时价格还更优惠，这对于哪个卖家来说都不是好事情，流量被瓜分是不可避免的结果。
2.引起价格战；由于此栏是由于亚马逊判定价格不具备竞争力的产品才有的，那么很多卖家不得不采用降价的策略，而久经沙场的卖家一定知道价格战可是没有的底线的啊！
4.亚马逊如何评判你的商品价格是否有竞争力呢？
不知道细心的小伙伴们有没有发现在亚马逊上有一个功能叫做“Tell Us About a Lower Price”(告诉我们更低的价格)；这个功能出现在listing页面中的产品信息（Product Information）板块的右下角，该功能是让买家反馈在其它店铺或者网站上看到的同款产品的更低出售价格。
亚马逊官方表示会将通过此功能收到的反馈信息传达给销售人员。
也就是说这很有可能是亚马逊判断价格竞争力的信息来源。
5."Lower Priced Items to Consider"建议：
①.亚马逊推荐的低价产品并非是同款产品而是功能近似的产品，卖家只要认真优化listing，突出产品的特点和优势，相信能够一定程度上保证客户留存率。
②.上传listing前一定要做好价格市场的调研，为自己的产品设置一个具有竞争力的价格。
③.Listing上出现"Lower Priced Items to Consider"时不要盲目大幅降价，很多卖家反应降价之后，虽然转化和访客变多了，但是利润过低，对于卖家来说伤不起，所以当利润不能保证的前提下，建议卖家们转而做好供应链的优化。
很多卖家都哀嚎，这么坑的功能，亚马逊是在拿卖家在做武器的子弹同别的平台做斗争，根本不关心卖家的死活，他要的是市值和流量！
也就是说这很有可能是亚马逊判断价格竞争力的信息来源。
5."Lower Priced Items to Consider"建议：
①.亚马逊推荐的低价产品并非是同款产品而是功能近似的产品，卖家只要认真优化listing，突出产品的特点和优势，相信能够一定程度上保证客户留存率。
②.上传listing前一定要做好价格市场的调研，为自己的产品设置一个具有竞争力的价格。
③.Listing上出现"Lower Priced Items to Consider"时不要盲目大幅降价，很多卖家反应降价之后，虽然转化和访客变多了，但是利润过低，对于卖家来说伤不起，所以当利润不能保证的前提下，建议卖家们转而做好供应链的优化。
很多卖家都哀嚎，这么坑的功能，亚马逊是在拿卖家在做武器的子弹同别的平台做斗争，根本不关心卖家的死活，他要的是市值和流量！
老心们，扎铁吗！！