亚马逊选品标准参考
亚马逊选品标准参考
在这篇文章里，我们要讨论的是选品时需要考虑的因素。这将有助于您在亚马逊FBA在线零售业务中获得成功。
你要寻找的商品是什么样的呢？
1. 销售排名
这将因类别而异，但一般规则是尽量保持在50，000以下，最好在20，000以下。如果你在一个热门类别中有一个排名20，000以下的产品，那么你一天至少能够售出一个产品单位。需要您确保查看的是总体类目排名，而不是子类目排名。
卖家精灵有美国站，加拿大站以及日本站的BSR销售排名（不仅能在里面看到产品排名，还能看到产品ASIN的销售历史，以及该ASIN设置的相关关键词）如下图：
2. ROI（投资回报率）
很多卖家在选择产品时，都只关注投资回报率。当然，所有卖家都会专注于每种产品的利润。您可以实现100 %或更多的ROI，但是你需要考虑最低的ROI应该保持在30%左右。
3. 每笔销售利润
您最好将ROI和每次销售的利润放在一起考虑。如果你在每次销售中能够保证利润最低为10美元，那么这是一个不错的选择，当其他卖家降低他们的价格来竞争时，你也能够有足够的空间去调整。如果你只能保证每个商品的利润为5美元或更少，那么当你列出该项产品时，你会发现你失去了与他人价格竞争的能力，并抹去你的利润。
当然，ROI和每次销售的利润很取决于您拥有多少现金储备。如果你有足够的现金储备，那么投资回报率在刚开始销售的阶段就不那么重要了。
4. 产品规格
亚马逊产品分为两大类:标准产品和超大产品。如果你刚开始做一款产品，那么我们建议选择小一些的产品。因为它们更容易处理，运输到亚马逊的成本更便宜，而且存储成本和费用也将更低。
5. 限制类品牌和类目
你一定知道亚马逊对某些类目和品牌都是有限制的。这意味着你在出售这些产品时必须要得到相关许可或达到出售标准。如果你是一个新的销售者，你应该把注意力集中在可以销售的产品上，然后试着让它首先起作用。
您可以在此处查看受限类目列表和受限品牌列表。
6. 产品价值
理想的价格范围应该是10 – 40美元，利润为10 -20美元。当你更有经验的时候，你可以瞄准更高价值的产品，不过在选择价值超过100美元的产品时还是要多加注意。
7. 低退款率
有些产品的退货率为10%或更高。退货需要花费你的成本。在选品时，您需要避免可能被退回的产品，特别是那些一旦打开就无法修复和转售为新产品的产品。某些产品的包装方式意味着客户必须损坏包装才能看到产品。查看目标产品的评论，避免购买4星以下的产品或复杂产品。
8. 要针对哪些类目
很多人喜欢从玩具类目开始。玩具销售很简单，通常退款率很低。它们通常也是低值产品。虽然电子产品是一个很好的类别，但你会可能得到更多的退货，问题，和竞争。
9. 价格历史记录/购买价格
假设您的产品的购买成本为30美元。而它的同类在亚马逊上的最低价格是以25美元的价格出售，那么这肯定是行不通的。你的采购价格需要保证你可以出售亚马逊平均售价，但至少盈亏平衡
我们的选品整理的标准列表：
1 .销售排名低于50,000。
2 .投资回报率超过30%。
3 .PPS(每次销售的利润)超过10美元。
4 .尺寸-避免“过大”。
5 .限制品牌或类别–在更有经验之前避免选择。
6 .价值10 -40美元是不错的选择。
7 .保持价值或增加价值的产品。
8 .低退货率–至少4颗星的评级。
9 .购买价格—理想情况下低于RRP /SRP或过去3个月的平均销售价格—并且仍然能够盈亏平衡。
10 .广泛的吸引力-可以在其他平台销售，如eBay上销售。
11 .可以在价格和股票水平上超过其他FBA卖家。
2 .投资回报率超过30%。
3 .PPS(每次销售的利润)超过10美元。
4 .尺寸-避免“过大”。
5 .限制品牌或类别–在更有经验之前避免选择。
6 .价值10 -40美元是不错的选择。
7 .保持价值或增加价值的产品。
8 .低退货率–至少4颗星的评级。
9 .购买价格—理想情况下低于RRP /SRP或过去3个月的平均销售价格—并且仍然能够盈亏平衡。
10 .广泛的吸引力-可以在其他平台销售，如eBay上销售。
11 .可以在价格和股票水平上超过其他FBA卖家。