为什么亚马逊广告花费那么高却没有回报率？
为什么亚马逊广告花费那么高却没有回报率？
ROI = Return On Investment投资回报率
ACoS = Advertising Cost of Sales广告销售成本
PPC = Pay Per Click点击支付
ACoS = Advertising Cost of Sales广告销售成本
PPC = Pay Per Click点击支付
AmazonPPC活动是寻找亚马逊买家在购买产品时习惯性输入的关键词和提高销量的好的办法，也是与竞争对手争夺主要位置的途径。
因为你在和别人给关键词竞价，所以你的投资回报率和ACoS会波动。随着时间的推移发生，这些变化是很正常的，不同的广告活动表现不同。
低投资回报率意味着一些问题。你的竞价与你的利润率成比例吗？您是否经常被点击，但却没有转化销售(高ACoS)？
如果你花费太多在广告上，你应该加倍检查你的利润率。卖家有时会把注意力放在销售上，却没有意识到自己没有赚钱！要知道，一笔利润为45 %的销售价值超过10笔利润为3%的销售。在确定最大投标金额之前，请确保考虑到所有因素。
高ACoS或低转化率也可能是由于关键词和产品缺乏相关性(这更可能是问题所在)。如果你在竞拍“男士面霜”，那可能是止痒霜，抗皱霜，干性皮肤霜…和其他霜。此外，如果一个买家正在寻找“男士面霜”，他们是否真的知道他们真正想要的是什么样的？
首先，让我们制定一个可以偏离的计划。
这些PPC广告的目的是什么？在预算结束之前，您希望实现什么目标？您的答案将决定您的ROI和ACoS应该是低还是高。
如果你正在推广没有历史记录的全新ASIN，你应该把这一切看作是一个新产品线的营销费用。您的ROI可能会在一段时间内很低，因为这完全是为了推销你的产品。
如果我在出售一个很好的新产品，我需要考虑短期的损失导向广告活动把这个产品带入人们的视野或者优化搜索条件，以保证长期的低广告投入和推动销量的目的。
一个新的ASIN在一个新的亚马逊帐户，在亚马逊的有机搜索排名结果中一般是很低的即使你的产品多么独一无二，如果没有人能找到它，它仍然卖不出去。
负ROI或非常高的ACoS可能都是推动ASIN发展的计划的一部分。在达到你预期的目标后，你可以拒绝花费和出价，让你的这个产品在现有基础上继续自然销售。
测试listing内容
PPC活动可以帮助您在不更改核心listing数据的情况下测试关键词。你可能有一个词组，比如“cream that makes me look like Brad Pitt”。
你可以围绕这个想法进行一个PPC活动，并且秘密地找出答案！谁知道呢，也许你想测试的这个词发挥了意想不到的作用。
你可以进行所谓的A /B测试。在你自己的电子商务商店里，用两个listing出售两个完全相同的产品，并且在一个listing上进行更改，保持另一个listing不变。看看过一段时间的效果如何。
Amazon不允许您在listing级别进行A /B测试，但您可以根据需要同时进行任意数量的广告活动。或者，您可以尝试一次为期两周的广告活动，然后在接下来的两周内尝试另一次活动，并在月底比较结果。
通过广告活动，你可以测试很多东西。但我建议定期在三个主要方面进行测试:
①Search term。“让我看起来像乔治的面霜”会比“乔治克鲁尼的面霜”表现得更好吗？还是“布拉德皮特的防皱霜”会成为最好的选择？
②图像。你可以测试布拉德的左侧和他的右侧，或者布拉德和乔治的效果等。人们在广告上看到的图像可能是搜索项之后最重要的考虑因素。
③标题。标题的第一部分是最重要的(稍后将详细介绍)，但一定要全面尝试新的想法。
也不要忽视bullet points、description等资料。它们也很重要。
也不要忽视bullet points、description等资料。它们也很重要。
PPC的几个理论
关于PPC有一些理论。有些人认为你绝不能打破其中的一些规则，但事实是，没有一条规则总是适用于所有情况。
1:竞价
您可以从search term中获得非常成功的广告活动。
如果每个人都在为相同的核心搜索条件竞价，那么竞争的价格可能很高。这也意味着很多人都在为这个关键词的位置而战，这使得他们很难在市场中占有相当大的份额。
如果你能找到一组很少有人出价的搜索项，这可能是一个机会。当然，输入他们的人会更少，但对他们竞争的人也会更少。你进入的市场较小，但竞争较少，你的花费也较少。
2:在进行广告前，你的ASIN进需要累积10个评论
让我们把这个逻辑颠倒过来你就会怀疑这个规则的合理性。首先，您将如何获得评论？也许PPC是计划的一部分？
小贴士:你能做什么？
启动自动广告
让它运行几个星期。你的投资回报率会很高，而且这个活动不会产生特别大的数字，因为你只是要求亚马逊帮助你在自己的网站上花钱做广告。
让它运行几个星期后，下载报告。它将为您提供大量的搜索条件，包括关键词的表现。
保持相关性
不要为“面霜”竞价。这个词毫无意义。如果有人在寻找“面霜”，他们还不知道自己想要什么。以这种宽泛的条件投标，你得到的客户群体是那些仍在橱窗购物模式下的人。这将浪费你和他们的时间，更不用说你的金钱和转换率指标。
考虑使用较具体的术语，如“抗衰老霜”和较小的细节，如“抗皱霜”。不知道这细节，就不可能知道哪个词是对的哪个词是错的。考虑与你目标客户相匹配的关键词。调整您的出价以匹配。
就算预算足够，也不要大意
如果您的每日预算很低，您可能会在最初几次点击中就用完预算了。很少有足够的数据来了解广告活动的运作情况，因此请确保您有足够的预算来生成更多的数据。
如果某个广告活动没有带来预想的效果，它仍然是宝贵的数据，您可以保存并使用它来优化下一个活动。
注意标题
标题将在大约35个字符的标记处被截断。买家只会看到前30 -35个字符。因此，请确保标题中的前35个字符与搜索项和图像足够相关。
如果你的标题是“世界上最好的抗衰老长效面霜”，买家可能会看到“最好的抗衰老长...”。我认为这说明了问题。
negative words
您还可以设定不想与广告活动关联的词语。这并不像相关性那么重要，广泛匹配和精确匹配术语的良好使用意味着这并不那么重要。
但你可能想确保那些寻找完全不相关短语的买家永远不会看到你的广告，比如“杰夫·高布伦的面霜”。在他们的生活中没有人需要这个。
按比例管理
如果您只有三种产品，您可以跳过这一点。但如果你有上千件物品，这是给你的建议。
基本上，使用批量操作工具。下载您的广告活动，在Excel文件进行调整，然后将它们上传回来。这在更改出价、与其他文件进行比较以及进行一些VLOOKUPs时非常有用。
一般建议两至三周的广告数据是比较有参考价值的。