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适合你的亚马逊物流方式 — FBM 还是FBA ?

亚马逊FBA的优势
 
1.让亚马逊做所有繁杂的工作吧
当不需要你付出额外的工作的时候,你为什么还要去做呢?让亚马逊的物流中心存储您的产品,并为您做所有的跑腿工作。当您收到订单时,让Amazon的员工挑选、打包和发运您的产品,另外他们将处理所有客户服务查询和退货。
 
2.享受亚马逊精英的地位
使用FBA,您的产品有资格获得Super Saver Shipping、Amazon prime和buy box。这些有利于您的产品获得更高的转化率。
 
3.卖更多的东西
许多人认为,将亚马逊与你的交易相结合可以激发购物者对你的信任,因为他们知道他们可以得到优秀的客户服务和快速的交付。因此,FBA可能会让你有更多的机会赢得buy box,更多的销售,最终在你的口袋里转化为实际的利润。
 
FBA的拥护者说:
 
尽管亚马逊对存储、订单处理、提货、重量处理和佣金收取了许多费用,但仍然值得。通过FBA销售,使你成为一个更理想的卖家,这可以对你的销售产生巨大的影响。
 
但问题是,FBA对你来说值吗?
 
虽然FBA被认为是最有影响力的杠杆之一,第三方卖家可以利用它来改善市场表现,并领先于竞争对手,但没有一个适当的FBA分析,许多卖家将会发现他们的盈利能力低于预测。
 
那么,您呢?您应该使用FBA吗?答案是?这要依据情况而定。
 
这取决于你卖什么
 
虽然与FBA相关的一些费用会根据产品的大小和重量变化,但选择和打包处理费用是固定的。这意味着,如果您的项目是小(ish)的,不太重得,价格较高的,那么它会使您的FBA费用更易于管理。
 
例如,如果你有一个价值10美元的又大又重的产品,那么它将占据你的利润的很大的百分比,而一个小的和轻的价值30美元的产品将在你的利润中占据小部分的百分比。
 
传奇的亚马逊卖家和销售大师Skip McGrath,用了一个手镯、枪皮套和蓝牙扬声器的例子,它们是小、重量轻、并且高价的商品,几乎每次都能赢得 Buy Box。
 
能够快速销售的流行产品也非常适合使用FBA。向Amazon发送销售缓慢的产品是没有意义的,因为这些产品可能会在存储中出现一些额外的花费,增加存储费用。然而,一些卖家质疑这一点,声称低的销售排名项目要通过FBA销售才是理想的选择,因为他们的销售机会由于他们的亚马逊prime的诱惑而得到改进。当然,如果你的目标是成为大买,那么FBA对你的销售确实是大有益处,否则还是掂量掂量成本问题吧。
 
这取决于你卖多少钱
 
如果你是一个大卖家,那么物理存储空间可能是一个问题。通过将你的库存发送到亚马逊,你不必担心把它存储在哪里。而且,随着更多的存储空间,您可以销售更多的项目。你还将有更多的时间专注于发展你的业务。
 
另一方面,如果你是一个小卖家,你也可能想利用FBA,因为你可能没有一个自己的有效的物流系统,或者不想冒险有一个糟糕的客户体验可能产生的潜在负面影响。
 
这取决于你有多少人力
 
如果你缺乏足够的人力来应付过多的订单,FBA也会非常有用。为了完成一个项目,你将涉及到很多方面,比如邮局,和快速运输,你需要准备好在一两天内完成他们的订单。如果你收到很多订单,这可能很难。
 
这取决于你有多重视亚马逊的声誉
 
在一天结束时,FBM和FBA的卖家都可以是非常成功的。
 
然而,肯定有一个强大的思想流派,说客户更有可能从亚马逊那购买,因为基于亚马逊所能提供的强大的信任感。如果有什么问题,人们知道亚马逊会解决它。他们还知道亚马逊已经掌握了分销流程,并会迅速运送该项目。
 
注:Seller Fulfilled Prime于2016年8月正式启动,表明规则可能会有所改变。prime标签现在是可以赋予给优秀评级的FBM卖家,这是一种激励卖家完成订单本身的同时,同时也从亚马逊的名字中获益。
 
还有一个论点,即FBA卖家可以出售更多产品,因为他们有亚马逊的名字附在他们身上。事实上,许多亚马逊爱好者每年为亚马逊prime支付99美元,这使他们有权获得2日送达和其他好处。由于默认情况下FBA项目会变为Prime产品,那么您在免费送货中能够获益。
 
例如,你有10盒咖啡要卖,并以42美元+8美元的价格从家里出售。你必须去邮局,并支付每笔销售的费用,包括爆庄咖啡的材料。另一方面,如果你卖的是FBA,你可以一次将所有的盒子运到亚马逊,然后以免费送货的方式列出每箱50美元。因此,你的成本是相同的,但作为一个FBA销售者,您将获得更多的利润。
 
那么,FBA对你有价值吗?
答案是,你需要真正了解你的业务。为了确定使用哪种方法适用于你的项目,您需要有一个对您的库存,目标和成本有明确的计算。它需要你认真的思考,但一旦你知道哪是最有利可图的路线,它将使整个销售过程更顺利。
 
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