适合你的亚马逊物流方式 — FBM 还是FBA ？
适合你的亚马逊物流方式 — FBM 还是FBA ？
亚马逊FBA的优势
1.让亚马逊做所有繁杂的工作吧
当不需要你付出额外的工作的时候，你为什么还要去做呢？让亚马逊的物流中心存储您的产品，并为您做所有的跑腿工作。当您收到订单时，让Amazon的员工挑选、打包和发运您的产品，另外他们将处理所有客户服务查询和退货。
2.享受亚马逊精英的地位
使用FBA，您的产品有资格获得Super Saver Shipping、Amazon prime和buy box。这些有利于您的产品获得更高的转化率。
3.卖更多的东西
许多人认为，将亚马逊与你的交易相结合可以激发购物者对你的信任，因为他们知道他们可以得到优秀的客户服务和快速的交付。因此，FBA可能会让你有更多的机会赢得buy box，更多的销售，最终在你的口袋里转化为实际的利润。
FBA的拥护者说:
尽管亚马逊对存储、订单处理、提货、重量处理和佣金收取了许多费用，但仍然值得。通过FBA销售，使你成为一个更理想的卖家，这可以对你的销售产生巨大的影响。
但问题是，FBA对你来说值吗？
虽然FBA被认为是最有影响力的杠杆之一，第三方卖家可以利用它来改善市场表现，并领先于竞争对手，但没有一个适当的FBA分析，许多卖家将会发现他们的盈利能力低于预测。
那么，您呢？您应该使用FBA吗？答案是？这要依据情况而定。
这取决于你卖什么
虽然与FBA相关的一些费用会根据产品的大小和重量变化，但选择和打包处理费用是固定的。这意味着，如果您的项目是小(ish)的，不太重得，价格较高的，那么它会使您的FBA费用更易于管理。
例如，如果你有一个价值10美元的又大又重的产品，那么它将占据你的利润的很大的百分比，而一个小的和轻的价值30美元的产品将在你的利润中占据小部分的百分比。
传奇的亚马逊卖家和销售大师Skip McGrath，用了一个手镯、枪皮套和蓝牙扬声器的例子，它们是小、重量轻、并且高价的商品，几乎每次都能赢得 Buy Box。
能够快速销售的流行产品也非常适合使用FBA。向Amazon发送销售缓慢的产品是没有意义的，因为这些产品可能会在存储中出现一些额外的花费，增加存储费用。然而，一些卖家质疑这一点，声称低的销售排名项目要通过FBA销售才是理想的选择，因为他们的销售机会由于他们的亚马逊prime的诱惑而得到改进。当然，如果你的目标是成为大买，那么FBA对你的销售确实是大有益处，否则还是掂量掂量成本问题吧。
这取决于你卖多少钱
如果你是一个大卖家，那么物理存储空间可能是一个问题。通过将你的库存发送到亚马逊，你不必担心把它存储在哪里。而且，随着更多的存储空间，您可以销售更多的项目。你还将有更多的时间专注于发展你的业务。
另一方面，如果你是一个小卖家，你也可能想利用FBA，因为你可能没有一个自己的有效的物流系统，或者不想冒险有一个糟糕的客户体验可能产生的潜在负面影响。
这取决于你有多少人力
如果你缺乏足够的人力来应付过多的订单，FBA也会非常有用。为了完成一个项目，你将涉及到很多方面，比如邮局，和快速运输，你需要准备好在一两天内完成他们的订单。如果你收到很多订单，这可能很难。
这取决于你有多重视亚马逊的声誉
在一天结束时，FBM和FBA的卖家都可以是非常成功的。
然而，肯定有一个强大的思想流派，说客户更有可能从亚马逊那购买，因为基于亚马逊所能提供的强大的信任感。如果有什么问题，人们知道亚马逊会解决它。他们还知道亚马逊已经掌握了分销流程，并会迅速运送该项目。
注:Seller Fulfilled Prime于2016年8月正式启动，表明规则可能会有所改变。prime标签现在是可以赋予给优秀评级的FBM卖家，这是一种激励卖家完成订单本身的同时，同时也从亚马逊的名字中获益。
还有一个论点，即FBA卖家可以出售更多产品，因为他们有亚马逊的名字附在他们身上。事实上，许多亚马逊爱好者每年为亚马逊prime支付99美元，这使他们有权获得2日送达和其他好处。由于默认情况下FBA项目会变为Prime产品，那么您在免费送货中能够获益。
例如，你有10盒咖啡要卖，并以42美元+8美元的价格从家里出售。你必须去邮局，并支付每笔销售的费用，包括爆庄咖啡的材料。另一方面，如果你卖的是FBA，你可以一次将所有的盒子运到亚马逊，然后以免费送货的方式列出每箱50美元。因此，你的成本是相同的，但作为一个FBA销售者，您将获得更多的利润。
那么，FBA对你有价值吗？
答案是，你需要真正了解你的业务。为了确定使用哪种方法适用于你的项目，您需要有一个对您的库存，目标和成本有明确的计算。它需要你认真的思考，但一旦你知道哪是最有利可图的路线，它将使整个销售过程更顺利。
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