用Headline Search Ads提高营销绩效
亚马逊搜索结果页面的顶部是个黄金宝地。亚马逊营销服务提供了标题搜索广告(HSA)，这相当于是一个在搜索结果顶部的横幅广告。
作为通过亚马逊提供的广告解决方案之一，这些广告可以成为推动销售和提高品牌知名度的工具。阅读以下的7个tips，以最大限度地利用和发挥HSA的营销作用。
1.首先，关于HSA的工作原理:
①使用关键字定位，广告出现在搜索结果的顶部
②在每个横幅广告中显示多个ASIN(最多三个)
③广告商可以定制他们的标题，并把他们的广告链接到一个定制的登陆页面
②在每个横幅广告中显示多个ASIN(最多三个)
③广告商可以定制他们的标题，并把他们的广告链接到一个定制的登陆页面
>目标关键词
选择一个战略类型的关键词可以增加你的广告展示的机会。以下是使用销售便携式扬声器的虚构品牌的示例:
>研究流量
当你为你的HSA输入关键字时，你会看到一个建议的关键词的列表弹出。根据预期的展示量和ASIN在你的营销活动中的相关性，在每个关键词的旁边会有对应的流量的量(high, medium, or low)(高、中或低)。
Amazon营销服务广告产品使用基于拍卖的定价模型，因此，如果您想要赢得高流量关键字，您必须进行竞争投标。如果你的出价太低，那么别人的广告就会出现。增加你的出价，以帮助赢得更多的展示机会。
3.选择适合您的预算的关键字
如果你的预算限制了你的出价，你可能无法赢得对非常流行的，高流量关键字的展示。低流量的关键词不会有太多的竞价竞争，从而更容易赢得拍卖。
记住，你不一定需要最高数量的流量来进行销售——只有购物者搜索的内容与你的产品匹配度高就不会是一个差的关键词。
4.在标题中使用正确的语言
正确的做法：
使用引人入胜的讯息，如“Exclusive”或“New”
包括可操作的短语，如“Buy Now”或“Save Now”
您不应该这样做：
过度的营销，如“#1”或“Best Seller”
5.持续性
不断地开展你的营销活动。不要只是等待节日或季节性购物事件，如情人节或黑色星期五和网络星期一。在HSA的广告中展示你的品牌，时间不要太短，以提高知名度，不断发展你的观众。当客户决定购买的时候，你肯定希望他们已经记住了你的产品的名字。
6 .利用报告工具
AMS自动跟踪您的营销活动指标，包括您的广告获得多少点击、您花了多少，以及您在销售中产生了多少。
要特别注意的几个指标:
平均销售成本( ACO ):广告总成本除以生成的销售额
详细页面视图(DPV):有多少购物者通过您的自定义登录页到您的个人产品的详细信息页面
这些指标可以给你有价值的见解。例如，如果你的广告点击率高，但DPV很低，意味着购物者不会到达登录页面。
7 .测试、测试和测试！
标题搜索广告的好处之一是你可以定制广告创意。利用这一点，可以投入时间测试不同的广告内容组成:
①自定义广告标题和图像
②广告中ASIN的顺序、号码和搭配
③您自定义登录页的体验
②广告中ASIN的顺序、号码和搭配
③您自定义登录页的体验
请记住在测试时遵循一些最佳实践:
①设置多个活动同时运行
②一次更改一个变量
③至少运行2周的测试
④根据您的业务目标和测试结果确定制胜标准
⑤鉴于其在搜索中的突出位置，投资时间在测试你的HSA广告会对你的广告成功产生很大的影响。
②一次更改一个变量
③至少运行2周的测试
④根据您的业务目标和测试结果确定制胜标准
⑤鉴于其在搜索中的突出位置，投资时间在测试你的HSA广告会对你的广告成功产生很大的影响。
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