如何在亚马逊上售卖低成本低利润产品
如何在亚马逊上售卖低成本低利润产品
据知名亚马逊代理商White Box称，当他们去参观纽约的玩具博览会时，他们遇到了一个销售极低成本的项目的卖方。虽然这些产品中有许多是非常有趣的项目，但他们还是选择不接受销售较低成本项目的客户。
我们经常会遇到关于如何在亚马逊或ebay上销售低成本项目的问题，利润丰厚吗？这是否值得花费我的时间和经历？那我一直看到的只卖几便士的书是怎么回事呢？
嗯，我们会说:不，可能不值得。那些书……嗯，他们在其他领域赚钱。即使如此，不要绝望——在我们经历了为什么销售这些项目不起作用之后，我们有一些想法和方法，可能会使您的产品成为可能。
为什么销售它真的很难？
假设你有一个项目，在商店的零售价是3美元。它很受欢迎，在过去的几年中，您已经建立了许多客户忠诚度。你觉得已经做好准备在网上销售，并想尝试在亚马逊上使用类似的定价，你猜猜结果会如何？:它将不会为你带来你所预期的回报。
这就是为什么:
①亚马逊的最低收费意味着你的利润没法增加。亚马逊有很多小的费用会侵蚀你的利润。特别是如果你正在做一个FBA(但你肯定应该是…如果你想成功的话)。
②在这，我们要告诉你们，假设每个产品的基本固定费用是3美元…不管价格如何，这只是开始。这个基本的固定费用并不包括亚马逊的12 – 15%的佣金（佣金取决于你出售的产品类型）。而且，如果你通过渠道销售——你也必须考虑到重量费、每项费用和每笔订单费。
③包装材料和配套劳动力的花费（这取决于你的产品的大小和重量）。
退货变得更像是一场噩梦。当你在销售低成本低利润的产品时…每一个退货可能都会打破你的预算。
④设置价格可能是一个巨大的挑战。定价是您售卖低成本项目将面临的挑战之一。即使你有既定的客户群，他们是否会在网上购买你的产品？如果你在商店以五美元出售你的产品，但必须将成本提高到12美元，这可不会吸引许多买家。这值得你去思考。
⑤add-on item。如果不到10美元，您的产品可能会被转移到“add-on item”态。虽然您可能能够保持您的消费者想要的价格，这真的会减少您的销售量，因为客户要面临25美元的门槛以获得您的项目。
但是，如果你真的，真的想在网上销售你的低成本项目怎么办？
我们知道，有时，把你的产品拿出来是作为一个品牌成功的最重要的部分之一。我们有一些策略来针对这种薄利产品。
①考虑提价。有时，人们愿意支付两倍或更多的钱，以方便送货到家的物流服务。这可以是你所瞄准的品牌形象。
②批量销售。虽然在线销售单独的低价产品行不通，但批量销售是销售这些产品的一个好的出路。特别是如果你销售的是消耗品，以三个或三个以上的批量销售可能会使你的利润更好。而且，它带来了“Costco”类型的客户，即网上购物，以获得批量购买的交易。
③无论如何，走add-on route吧。一个项目可能属于“add-on”类别，这不仅是客户的痛苦，对你也是没有任何帮助，如果因为选品的原因已经无法改变这条路，那就继续走这条路吧，有效的提供低价格，增加顾客对品牌的忠诚度。
④让别人帮你卖吧。无论您是否让这个项目通过Vendor Central(假设亚马逊愿意)，或者您可以冒着与经销商合作的风险，有时可以让您在那里找到不用您自己处理低成本的损失的产品。
⑤损失金钱。有时亏本出售一些东西，当做是一种投资。这就像提供免费的样品……显然，你没有马上赚钱，但人们可能会回来购买更多更有利可图的数量。如果你认为自己是一个“低成本领先”的品牌，这可能适合你的品牌形象。
也许这个帖子让你感到有点难过。也许你想放弃在网上销售你的低成本产品。根据您的公司的目标和定位，您可以选择更有利可图的选择。或者，你也可以继续你的现在的产品…。