影响亚马逊产品搜索排名的要素
影响亚马逊产品搜索排名的要素
众所周知，相关性、转化率和产品权重是决定你的产品将出现在什么位置的三个因素。在本文中，我们将告诉您如何提高您在这三个领域的产品排名。
1.增加产品页面的相关性
2.尽最大努力提高转化率
3.注意你的产品权重
2.尽最大努力提高转化率
3.注意你的产品权重
第一部分:增加产品页面的相关性
与客户的搜索条件相关的产品是影响您的产品排名的基本元素。以下是您必须重视的7个方面:
①标题
亚马逊在标题优化方面与谷歌不同。与亚马逊相比，谷歌需要更简单的标题，而亚马逊更关注关键词。你可以用尽可能多的关键词来填写标题。越多越好。然而，值得注意的是，亚马逊已经开始纠正和标准化标题。
②bullet points
在这一部分中正确描述关键点是非常重要的。
③描述
产品描述是bullet points的功能的延伸。只要在您的产品listing中有一个关键字，您的产品将能够出现在搜索结果中。
④品牌和制造商
品牌可以是对那些寻找特定品牌的消费者的吸引力。如果消费者使用了制造号码来搜索，那么您也应该在标题中添加它。
⑤规格
规格不同于功能。您应该列出技术和物理信息。这包括大小、重量、颜色、生产日期、技术规格等。
⑥.类目和子类目
一些客户还可以通过选择类别来搜索产品，与此同时，Amazon搜索结果将根据类别范围显示。请确保把货物放在正确的类别下。
⑦.search term
亚马逊有五行search term。最好输入您可以想到的最重要的关键字。避免重复单词、使用同义词或拼写错误。
⑧.URL comment
这是Amazon确定listing和搜索的相关性的一种方式。
这是Amazon的一个提示:为您的产品页面创建一个查询URL ( &关键字= your products+关键字)并将此代码添加到产品URL的后面。接下来，使用另一个服务(如bit . ly)缩短它。最后，创建一个可以共享此链接并驱动流量的URL。只要从这个链接有一个销售记录，亚马逊将确定访问者已经搜索你的产品到你的目标关键字。
第二部分:努力提高转化率
你的转化率越高，亚马逊推荐你的产品的可能性就越大。高转化率表明，你的产品更有可能满足客户的需求。这里有7点值得注意。
①销售
在亚马逊上搜索一个产品。您可以看到，销售最高的产品总是在首页上排名。
②客户评论
最关键的部分是产品的评论数量。当一个客户想知道一个产品时，他们总是喜欢看到其他购买产品的人是怎么评论的。你需要得到更多的评论，特别是在提交一个新的listing时。您可以通过电子邮件向目标客户推荐您的产品，以获得更多的销售和review。
③问题与答案
虽然它对产品排名没有直接影响，但由于其影响转化率的能力，所以它也很重要。如果您不回答客户的问题，可能表明您不熟悉产品，或者您太懒，无法满足客户的要求。
④图像
图片的大小和质量也是至关重要的。一个大而清晰的图像是一个加号。客户如果看到一个小而不清晰的图片，就不绘感兴趣。
⑤价格
虽然没有建议你参加价格战，但设定一个有竞争力的价格是很重要的。此外，这是卖方能否赢得黄金购物车的因素之一。
⑥.变体产品
许多卖家喜欢为产品的不同属性创建多个listing。事实上，这不是一个好主意。为什么不使用Amazon多属性变体来创建一个listing呢，并将您的购买者引导到一个特定的页面？一，它可以增加买家和客户评论的数量。二，所有属性都显示在一个产品页上。买家不需要更换页面来作出决定。
⑦.停留时间和弹跳率
停留时间和弹跳率能够影响转化率。如果买方在页面上停留很长一段时间，那么它将大大提高转化率，客户更有可能购买该产品。如果弹跳率很高，你应该重新考虑你的策略。
第三部分:注意你的产品权重
除了销售，您的产品的反馈也是一个不容忽视的关键领域。如果您的大多数客户退回您的产品并留下负面的反馈，您的产品的权重将大幅下降。
①FBA
亚马逊将优先考虑有FBA发货的产品。在使用FBA服务时，产品关键字搜索权重将增加，并获得更高的排名。
②订单缺陷率
订单缺陷率也是一个因素，它将计算到亚马逊搜索排名算法。订单缺陷率主要包括以下三个方面:
③负反馈率
反馈表明商店的服务，包括发货和客户服务。建议您对与物流有关的服务进行良好的控制。
④a – to -z索赔率
a – to -z是与产品本身相关的投诉。此数据也非常重要，因为它可以间接影响搜索结果排名。
⑤库存率
亚马逊不会向客户推荐一种不能立即装运的产品。请保持足够的库存，以便您可以自由地实施您的销售计划。
总之，所有上述因素都应该一起考虑。如果你只专注于一个，那是没用的。为了获得更好的搜索排名，我们必须保持所有方面的优化，并掌握每一个细节。