关于亚马逊产品价格的五个建议
关于亚马逊产品价格的五个建议
无论你是刚刚开始在亚马逊上销售，还是你已经在亚马逊上销售多年，成功的最关键的步骤之一就是定价。即使在互联网零售变得流行之前，客户总是选择基于价格的产品。现在，定价是支撑在亚马逊上成功的主要支柱之一。
那么你怎么确定这个价格呢？定价就像许多事情一样，是本能和规则的平衡。想象一下这种方式:你是一个事件摄影师。作为一名摄影师，你依靠知识和艺术眼光来制作美丽的照片。
定价是一样的。当你设定价格时，你会使用规则和直觉的混合物，就像摄影一样。以下是6种技术，可以帮助您使用Amazon定价，并在未来保持适当和有竞争力的价格。
1.首先考虑你的成本和费用:在你考虑产品的最终价格之前，你必须算清所有的成本。从制造到库存到营销到航运，在线零售在定价时要考虑到大量的成本。
当然，一旦你进入亚马逊的领域，还有可怕的市场费用。不同的产品价格也不尽相同(从电子产品的8 %到珠宝的20%不等)，所以在你列出你的产品之前，你要做好这些研究。
它可能听起来是基本的，但计算所有这些成本并且做好双重检查会使你获得一个体面的利润，这是一个在线零售商在上架产品前必须要考虑的东西。
2.价格根据品牌:你在销售你的产品之前需要考虑到品牌。有一些一般规则要遵循，取决于你是销售低成本品牌的卖家还是高端平拍的卖家。
①低成本产品通常是直截了当的——更多地依赖于对其他产品的可变定价和知识。当然，您应该考虑遵循末尾数字减一的原则，以便您的产品尽可能降低成本并能被消费者所接受。
②优质的高端产品，你将希望建立一种质量意识，这可能意味着目标更一致，和稍高的价格。您可能想要建立一个合适的广告价格政策，以保持一定的定价阈值和保护您的品牌形象。而不是像49.99一样的价格，这表明一个低成本的产品，把你的价格定在一个整数，如50.00。
3.保持灵活性-并考虑自动定价:你在设定了初始价格之后完成就能做到最优化，对许多卖家来说可能不现实。灵活性很重要，因为市场总是在变化。记住:除非你是销售优质产品，不要为一个固定价格做广告，因为在很可能的情况下，这将经常发生变化。
亚马逊的一些卖家选择自动定价。自动定价很简单:它允许你的产品价格依据其它相同产品卖家的价格的变动而变动。对于销售有很多竞争产品的零售商来说，这是一个很好的选择。特别重要的是如果你能抓住那个黄金购物车，那么你就不会错过销售
4.将客户驱回您自己的网站:记住:您总是希望鼓励您的客户从您自己的站点购买。如果没有来自第三方市场的巨额费用，你将能够获得更大的利润。最简单的方法是确保你将你的亚马逊的价格至少比你的网站高一点。您还可能希望考虑添加仅在您自己的站点上可用的促销。
5.遵循10美元的法律:在使用FBA和在亚马逊上销售时，10美元是神奇的数字。当您的产品超过或低于此数量时，规则经常会发生变化。
对于不到10美元的产品，要用这样的产品赢得利润和让你的产品可以买得起是很棘手的。这意味着较低的价格项目通常会有较低的利润，因为亚马逊的最低配费用。例如，一个在你自己的网站上卖5美元的产品可能必须跳转到11美元，以赚取利润。超过10美元的项目，只要他们有适当的利润百分比，就有更多的能力吸收固定的费用。
如果你有一个较低的价格项目，不要绝望-有创新的方法来使它盈利。像利用一个包装盒包装多个产品这样的战略可以帮助你进入更有利可图的10美元+领域。
不要忘记客户的反馈:即使你遵循了所有这些定价规则，记住，没有优秀的产品和卖家评级，你在亚马逊的任何地方都不会得到。想想你在亚马逊上购买产品时如何做出选择——当产品只有两颗星时，你会注意价格吗？