关于亚马逊Sponsored Products Campaign的一些指导建议
关于亚马逊Sponsored Products Campaign的一些指导建议
亚马逊的SP广告作为一种关键的产品营销工具，在销售者中越来越受欢迎。当然，任何人都可以把产品加入SP的campaign（活动设置），让它运行同时希望能获得销售的回报。然而，您需要掌握亚马逊SP广告的艺术，才能在亚马逊广告空间里取得成功。
并非所有SP广告campaign都是平等的，优化您的SP活动结构将对完善你的营销活动计划有很大的意义。
构造不良的campaigns会导致ACO提高并且导致产品的负转换率。我们无数次看到卖家没有意识到他们的营销活动是以一种伤害而不是帮助销售排名的方式建立的。
把一个campaign的结构看作是一个房子的基础；你需要有一个坚固的框架，才能继续建造。因此，让我们介绍一下最佳做法，以帮助确保您的框架能够构建尽可能高效和优化的营销活动。
1.在创建您的campaign之前
在我们深入探讨如何为SP广告构建坚实的基础之前。我们首先需要讨论一下campaign高效运行的一些要点。
①决定你想做广告的产品；无论是你的整个产品组合还是只是一个产品系列。较小的卖家和大卖家需要问自己的问题是不同的。我们通常会看到卖家在没有任何辅助或者依据的情况下选择给自己认为有好的转化率的SKU做广告。如果你选择只宣传你产品的一部份，因为你的无意的产品偏见，你可能会错过一些可能会有很好表现的产品。SP广告应该是你为你整个产品类目营销战略的核心部分。
无论你做广告的产品数量如何，了解你所做广告的每一个产品的业务目标。将具有类似目标的产品分组，将使您能够更好地控制它们的表现。有三种不同类型的业务目标:
①新产品发布:获得曝光和驱动流量到新的产品
②清算库存:清楚目标的库存，以重获资本
③盈利:为您的畅销产品增加收入
②清算库存:清楚目标的库存，以重获资本
③盈利:为您的畅销产品增加收入
按类别和业务目标细分您的产品，以驱动您的listing的最相关的流量。一个来设定你的compaign结构的简单的方法是想象你正在为这些产品建立一个网站的导航栏。您如何在网站上对您的SKU进行分类，以确保潜在客户看到与他们最相关的项目？重点关注您的产品的总体共性，如品牌、产品系列或产品类型。例如，如果你卖鞋，你可以用靴子、运动鞋和高跟鞋来细分产品。然后，根据您的业务目标进一步细分这些类别。
如果您对每个类别中的不同产品有不同的目标，那么重要的是围绕这一点构建您的营销活动。一方面来说，您可能愿意最初采取高的ACOS方式为新品获得和曝光流量。另一方面，你也可能是为你的畅销产品做广告，这是一个完全不同的战略。在假期后的另一个流行的campaign是以旧库存为中心。将这些产品分开，可以让您更积极地出价，并提高这些过时产品的销售速度。该战略还证明，在长期储存费来临前一个月清理库存是最好的的。
在营销活动中，我们建议您按产品特定的属性拆分广告组。如果您销售鞋，请通过更具体的产品属性，例如样式、材料类型或观众来拆分广告组。这将增大与客户搜索关键词的相关性。
通过了解客户如何将您的产品进行有机搜索，来为成功进行配置。如果你目前有广告怎在运行，但正在想办法改造他们，那么你有一个很大的优势。使用搜索术语报告中的关键字数据，以发现客户如何找到您的产品。您可能认为客户正在搜索您的产品的颜色或大小，却发现他们实际上是通过风格或品牌搜索。如果你没有之前的广告数据，可以使用卖家精灵进行查询或者用您专业的卖家知识站在买家的角度上思考。
既然您已经根据业务目标、类别、产品线/类型和搜索相关性划分了您的产品，我们可以进入所有SP营销活动的基本结构。
2.选择Campaign的类型做SP广告
在SP里设置广告时，有两种类型的campaign:自动campaign和 手动campaign。
大多数SP用户通常只使用一种campaign运行他们的广告。我们已经看到许多亚马逊卖家将他们的产品都用自动campaign，或者都用手动campaign。这些campaign通常会有很高的广告销售成本( ACO)和少量的销售，因为亚马逊可能将你的产品与不相关的关键字配对。这就是为什么第一次获得campaign的结构分组是至关重要的。我们建议同时运行这两种类型，因为每个都有各自的优点和投标策略。
自动campaign（亚马逊自动为你的产品设置关键字）
自动campaign是最受SP用户欢迎的，因为他们需要更少的维护。第一次使用SP的用户倾向于这种campaign，因为他们不确定什么关键字将最适合他们的广告。自动campaign会显示由亚马逊自动匹配的与你的产品相关的关键词。自动campaign只有在你对listing,description,和bullet points 进行优化后才能有效的运行。然后，Amazon从这些类别中选择关键字，并“测试”它们，为您的营销活动提供关键字。由于亚马逊自动选择关键字，竞价默认为ad组级别，你对广告的控制能力比较低。
手动 campaign
手动campaign给卖家提供了更多控制的余地，因为您有机会添加新的关键字，选择关键字匹配类型，并相应地调整出价。当关键字开始产生较高的回报，他们的出价可以增加，反之亦然。有时，手动campaign可能会导致管理和维护成本高昂。当正确管理时，这些活动将会是亚马逊平台上最有效的广告工具。
我们建议同时运行两种campaign.
首先，在一开始创建一个自动的campaign，以铸造一个广泛的网络，并保持这个campaign能一直运行。自动campaign会随着时间的推移生成高质量的数据。一旦这些活动开始生成订单，搜索卖家中心的Search Term Report，就能以找到以前未识别没有转化成销量的关键词。这是关键字数据的最佳来源，因为在单击您的广告之前，买家的搜索活动是不会被卖家所知晓的，当然你也可以选择使用卖家精灵获得真实的内部数据。
在确定了哪个search term在您的自动campaign中表现良好之后，创建了一个在结构和命名上与之相同的手动campaign。这是最简单和最简化的方法,并对竞价有更大的控制。
我们不建议在一定的时间后关闭自动campaign。由于手动campaign是为不断进行关键字修改而构建的，因此必须保持机会，不断向您的营销活动中添加新的关键字，从而转化为销售。消费者每分钟都在亚马逊上寻找不同的东西——谁知道有一天会出现什么，如果你拿走那张大网，你可能会错过销售机会。