如何利用买家的心理给产品定价？
如何利用买家的心理给产品定价？
1.将最左边的数字降低一位
假设你已经设定了一个价格，就像10美元。当您降低一至9.99美元时，那么您就设置了一个有魅力的价格，这个原理我想已经不用强调，它已经一次又一次的显示了它在商品转化率的良好的表现。然而，重要的是你专注于最左边的数字。其他数字之间的一个便士的减少，像3.79美元到3.78美元其实并不重要，因为人们不认为它是有减少了幅度。如果在设置价格时将最左边的数字降低，这回避感觉比其他任何一个位数减少一个百分点的结果都要大并且显著。
2.强调产品的信誉和独特性
从另一方面来说，魅力定价是信誉定价，这意味着你将价格提高到最近的四舍五入的数字，如将99美元调至100美元或将149美元提高至150美元。这使买家认为价格是正确的，并不会觉得价格过高。同样，消费者倾向于把价格和质量等同起来。看看星巴克和他们的高于平均价格的价格水平。实际上，他们的咖啡不比街上的赶时髦的人更好，但星巴克的价格使它看起来像是。
3.使你的价格容易且快速的发音
英语和中文不同，他们在念价格时，音节会有非常大的差异，而这对价格心理也会产生影响。一个价格包含的音节越多，一个人就越需要用他们的大脑来考虑成本。就会有更多的人想到了东西成本的多少。在价格差距不大的情况下，音节越多，他们感觉越贵，相反，音节越少，价格就越能负担得起。你自己说这些价格给自己:＄27.79 (八个音节)和＄30.49(五个音节)。虽然后者的价格更高，但它感觉更低，因为它更容易和更快地被说出来。
使用这种方法的另一种方法是删除逗号并在小数点后删除美分。它包含较少的音节，使它看起来不那么昂贵。
4.让顾客在支付时心理负担降到最低
有几种不同的方式你可以价格支付看起来不那么痛苦。
把价格放在不同的角度里。看看汽车经销商是一个完美的例子。他们的主要问题之一是，“你的月预算是多少？他们会坚持这一数字，但增加其他领域的成本，这样你最终会付出更大的代价。。但是，在一个更道德的方法中使用这个技巧，你可以通过指出每月的成本来重新定义，而不是使用年来做单位，同样，你可以重新定义一个每日的等价价格，即使它们本质上是完全一样的，但这使它看起来更便宜许多。
强调小的事情，就像说“2美元的费用，而不是仅仅2美元的费用”。
根据人口统计，如果看重产品转换率，那么指出产品的效用或乐趣，专注于产品的效用有助于动摇买家。对于自由主义者来说，专注于快乐方面更为有效。
将产品捆绑在一起销售，而不是单独列出。让我们再用汽车经销商做例子。购买者更有可能购买一整套升级产品，而不是分别为每个升级付费(即使是在相同的情况下)，因为他们认为这是一个单一的价格，显得更为便宜，一劳永逸。
5.决定是先展示产品还是价格
价格和产品的先后位置对消费者的心理也会产生隐性影响，这取决于您销售产品的等级和价格之间的关系。如果你正在销售高端产品，那么请把产品放在价格的左边。由于英语是左向右读，所以人们将首先关注产品的质量。如果你在销售价格便宜的商品，那么把价格放在产品之前，这就是买家的最初关注点，便宜的价格让顾客更容易有购买冲动。